Сильно зависит от выставки. 

Есть узкоотраслевые выставки. Стоимость участия  в них, как правило доступна. Народ там собирается заинтересованный. Если хорошо и ЗАРАНЕЕ  подготовиться, с приглашением своих гостей, своей презентацией, своим семинаром и т.д., то толк будет. Несомненно. 

Есть выставки попсовые. Они жутко дорогие. Контингент там в основном невнятный. Массовку составляют дети, собирающие ручки и красивые постеры. Но если ваша компания уже "на слуху", то участвовать в них приходится просто потому, что ты должен. Если вдруг не выставил свой стенд - все об этом заговорят, придумают, что ты банкрот и нет денег даже на стенд, а твои постоянные клиенты будут пить коньяк на стенде твоих конкурентов. Участвовать в них крайне не рационально, но приходится.  Мы однажды на время такой выставки вместо того, чтобы платить за стенд, собрали всех наших VIP  клиентов и отвезли в лес на турбазу на три дня!  Вот это было МЕГА эффективно и приятно !!!! 

Если правильно подготовиться к выставке, то результат отличный (то есть затраты на участие отбиваются полностью).

Узнайте кто участвует, назначьте встречи. Это не обязательно ваши конкуренты, а ещё и помощники.

Если в другом городе, то встретьтесь с клиентами из этого города (выставка - отличная площадка для переговоров).

И главное как оформлен стенд, есть ли у вас презентационный материал.

У меня выставки всегда были 500%.