Тренинг Евгения Колотилова "Управление продажами" подходит для собственников бизнеса, коммерческих и генеральных директоров, а также для руководителей отделов продаж. Благодаря данному тренингу Вы начнете наращивать Ваши продажи и(или) закупки, совершенствовать систему продаж, поймете, как построить систему активных продаж, а также получите пошаговый план для внедрения.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
10 декабря / пятница
Первый модуль
ОРГАНИЗАЦИЯ АКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж
• Модель двухшаговых продаж
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж
• Модель двухшаговых продаж
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
Второй модуль
МОТИВАЦИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам
• Соотношение постоянной/переменной части
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI)
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов
• Факторы Гигиены Герцберга
• Соотношение постоянной/переменной части
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI)
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов
• Факторы Гигиены Герцберга
Третий модуль
КАК ПРИНИМАТЬ СОТРУДНИКОВ В АКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
• Прием на работу менеджеров по продажам
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты
• Увольнение сотрудников
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты
• Увольнение сотрудников
Четвертый модуль
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В РОЛИ ЛИДЕРА
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств
• Как правильно делать замечания сотрудникам
• 5 шагов делегирования
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания
• Как правильно делать замечания сотрудникам
• 5 шагов делегирования
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания
Заявку можно оставить на сайте - https://rimedo.ru/kolotiloff
