Ну так не везде. Искать стоит. не знаю вашей жизненной ситуации и опыта в продажах, но если еще есть какие-либо средства к существованию, а это ваш первый опыт работы, то можете продолжить, но обозначьте себе при этом цель - сделка. первая сделка и я готов двигаться дальше в поиске своей работы.  От первой сделки получите не только %, но и уверенность в своих силах и определенный навык продаж, а эта уверенность и боевой настрой покажет вас с лучшей стороны при собеседовании в другой компании.

Если же совсем караул, то ищите другое место. Обозначьте свои требования к рабочему месту и функционалу и вперед.

Успехов!

Меня удивляет не то что вас попросту посадили в калошу и сказали"Греби".Выгребешь так выгребешь,нет так нет,меня удивляет что вы думали когда устраивались на работу.Надо же было спросить условия труда! Вы разве не знали что будет только процент?

Вот так берешь менеджера на определенный оклад а он через неделю начинает канючить"ну что ж такой оклад маленький?".Как будто от него его кто-то скрывал.

Работа в этой сфере за один лишь процент - нормально, если есть сделки.

Не знаю ваших расценок, но полтора десятка сайтов за середняковые 15к дадут Вам эти же 15к как минимум - уже что-то. А бывают ведь и более интересные проекты - интернет-магазины, опять же продвижение в топы... Вобщем, отсутствие оклада это малоприятно но вполне терпимо если есть продажи.

А вот никакая организация труда - тупо звонарем - это уже отвратительно.

Если Вам правда есть что кушать, то можете посидеть немного в ожидании и посмотреть, будет ли развитие. Если нет - бегите.

ИМХО.

В любом случае, если в компании грамотно построена система мотивации, то оклад - это пособие, которое съедает Ваш процент. И если в первые пару месяцев хорошо, что оклад есть, то дальше компания будет здорово экономить, платя Вам оклад.

И нет ничего более справедливого, чем процент. При любых раскладах.

Позволю дать Вам совет, уважаемый Продажник(Гость). Насчет ловили рыбы в океане определенной породы. Во-первых ваши клиенты - это те реальные предприятия которые есть только в желтых страницах или в подобных общих интернет-справочниках. Но только живые предприятия - желательно не с одним "директором" который присосался по придуманой схеме к какому нибудь старому заводу и сосет из него. С ним не договоритесь - у них конечный бизнес.

Прозвоните - узнайте их объем, оцените рынок. Во-вторых поговорите с ними на встрече о том, что потенциальный их клиент выбирает того о ком есть максимальная информация не только с контактами но и с отзывами, уже имеющимися клиентами, готовыми решениями и доп услугами а для визуалов - еще и с картинками. Приведите примеры успешности таких маркетинговых действий - (предварительно покопавшись в интернете - уверен таких историй можно и накопать и немного допридумать)

Убедите его в телефоне что при встрече с ним вы не будете ему что-то продавать, а просто покажите аналог - скажем сайт созданный его конкуренту или общий рекламный ролик навигации подобного сайта с аудио сопровождением, а когда он будет планировать бюджет на следующий отчетный период - месяц, квартал или год - он приймет решение - внедрить это для себя или нет. Подтолкните его самому принять решение - ПРАВИЛЬНОЕ ДЛЯ ВАС. И ждите. Эта приманка - очень крошит зуб - вменяемому маркетологу или продажнику.

Так же поищите уродливые сайты, уверен их хозяева сами не прочь их поменять - но вот никак руки не доходят или они боятся что это дорого и не эффективно. Их нужно убедить в обратном - убрать ИХ СТРАХИ.

Можно мне и дальше Вам писать - но я думаю если у Вас есть творческая жилка - Вы сами в пути все допридумываете. Главное что бы спецы у Вас нормальные были с фантазией.

Мой Вам совет - при продажах - думайте не о своих продажах а о клиентских - и тогда Ваши будут на три головы лучше запланированных.

Удачи!

дабы внести ясность к своему комментарию, добавлю следующее:

конечно исключительно своими силами обеспеченным не станешь, для этого нужны хорошие продажники, которые работают на тебя.

Если ты способен работать только за процент от сделок, без оклада в конце месяца, да ещё и можешь научить других людей продавать так-же хорошо, как делаешь это сам, то вопрос обеспеченности - лишь вопрос времени.

Лично я не представляю себе сильного управляющего собственной компанией (компания, специализирующаяся на прямых продажах), если он сам не умеет продавать.

По мне так истинный продажник это тот, кто способен продавать и зарабатывать не расчитывая на оклад, это первое. А второе, это умение продавать такие товары или услуги, в которых люди не нуждаются и без которых и так всем хорошо живётся. Такой продажник не пропадёт нигде, и никогда не останется без денег.

Недавно просматривала вакансии менеджера по продажам (в своем городе). Более менее стабильные компании предлагают схему оклад+%. Я считаю,это нормальным положением. Оклад должен быть обязательно в качестве поддержки,пока нарабатываешь базу клиентов.Сумма оклада минимальная,покрывает только транспортные расходы, ежедневные потребности (минимум). А в описанном случае,действительно под видом трудоустройства менеджером людей берут рекламировать компанию, практически бесплатная услуга,тк заказывать рекламу в агентстве в любом случае выйдет дороже. Многие компании предлагают достойный  оклад,но только на время испытательного срока. Тоже вариант.

Про сумму покрывающую транспортные расходы,сказано образно. Не стоит цепляться к словам. Например в нашем регионе средний предлагаемый оклад менеджера от 10 000р. Думаю,что становится очевидным тот факт,что на данную сумму не слишком разживешься,а в качестве поддержки вполне сносно. Остается стимул зарабатывать,продавать.

очевидно, что сумма фикса зависит от кучи факторов и прежде всего от среднего размера фикса на данном рынке в данном регионе.

В Москве на фикс 10,000 даже на кастинг никто не придет 

А в какой-нибудь Кастроме вполне нормально. 

Оклад должен быть не менее 50% ожидаемого дохода.Это позволит компании выбрать из потока претендентов на вакансию того что им необходимо.А в случае если работник по каким то критериям не устраивает то уволить и быстро взять нового.При низком окладе частенько приходиться "уговаривать" потенциальных менеджеров,и брать того кто идет,что конечно снижает уровень продаж в фирме.Плюс если у такого менеджера получается продавать то компания идет на все его капризы из-за боязни потерять и не найти больше хорошего продажника на низкий оклад.

Это конечно все из моего опыта.Если у кого то  есть другой опыт буду рад ознакомиться.

1. Только процент - высокие риски для сотрудника (поскольку высокий процент в дальнейшем не нравится многим работодателям, то его зачастую закладывают небольшой изначально).

2. Высокая ставка - начальные риски для работодателя, при этом процент обычно такой же как и в первом случае, иначе плохо будет с мотивацией манагера.

Только процент это справедливо?

Целесообразность и справедливость вещи плохо совместимые в бизнесе, к тому же справедливость понятие философское, а целесообразность можно оценить(посчитать и потратить).

Работодатель зачастую любит перекладывать риски на другие юридические и физ лица, как раз из целесообразности.

Вывод -

Вариант 1 целесообразен для владельца, директора, или его представителя в лице руководителя отдела продаж (ком директора и т.п.), при этом второе лицо в компании может думать по другому, но руководствуется чаще всего именно целесообразностью и мнением первого лица =) хотя по разному у всех. На таких условиях чаще можно устроится с "нуля" без какого либо опыта, а вот работать зачастую сложнее - "выгребешь-не выгребешь".

Вариант 2 справедлив для работника, поскольку риски перекладываются на работодателя, в том числе ему приходится задаваться вопросом освещенным Dmitray заблаговременно: ---На мой взгляд, вопрос "За что я ему буду платить?!" странный. Если он возникает, то скорее всего нет необходимости в найме манагера.--- На этих условиях работодатель смотрит "коню" в зубы, поскольку денежку платит, и нужно ставку отработать, а если не выгребешь он денежку потеряет, что нецелесообразно.

Каждому свое =).

Как отфильтровать нужного человека?? Это не реально. Если у менеджера будет высокий оклад, то зачем ему стремление?? Как в армии, солдат спит, служба идет. У менеджера по продажам должен быть испытательный срок, за который он должен заработать себе зарплату на проценте, а на начальном этапе, какая то минималка для поддержания штанов. Без этого никак. 

manager_prodahz, подпишусь под каждым словом! +1

В США пропорция фикс:процент для менеджеров по продажам находится в вилке от 60:40 до 70:30 в среднем.

Думаю в сша на 30:70 вообще никто не поешл бы. Потому что есть постоянные косты, которые человек должен оплачивать ежемесячно не зависимо от коньюнктуры рынка и сезонности: рент, страховки, обучение детей и т.д. 

Страх потерять 70% фикса является достаточным мотиватором работать хорошо, а 30% бонуса приятным дополнением и стимулом работать еще лучше :)

P.S. Хотя мотивация чисто рублем или долларом убога сама по себе, но это уже другая тема :) 

ЭТО ПОЛНАЯ ХРЕНЬ, ПОЛНАЯ...Я пробовал работать чисто на процент. И могу с уверенностью сказать, что если оклада нет - то возможны 2 варианта - или контора РЕАЛЬНО крутая, из лидеров, но в таких обычно есть наставничество, конкурс на место и официальное трудоустройство, или же это задохлое место, которое на грани выживания. Поищите другое место, не теряйте время свое... Потому что вполне возможно, что останетесь ни с чем

По моему мнению работать за процент можно только в двух случаях:

1. Тебя больше никуда не взяли, потому что нет опыта. Тогда временно можно поработать в конторах по продвижению сайтов и тому подобной лабуды, которые платят только процент. Получить опыт работы и при первом же случае свалить.

2. У тебя уже есть рабочая база, клиентам которой будет интересен данный продукт. В свободном графике или на совмещёнке делаешь продажи, базу естественно не передаёшь - работодатель знает только контрагентов кому отгружали. Кому и как ты продаёшь, контактные лица и тому подобное работодателя волновать не должны - он платит только за продажи и только их получает.

Столкнулся с такой ситуацией: устроился 2 месяца назад в организацию "менеджером по продажам", в первый месяц заплатили оклад и % с продаж (нашел довольно крупного клиента). По итогу второго месяца решили заплатить только % с продаж, и в дальнейшем посадить меня на голый %. Компания сама по себе обычный "середнячок", отсрочки клиентам особо не предоставляют (нет возможности), входящих звонков с желающими приобрести продукцию тоже нет, хотя крупные конкуренты "сидящие под боком" чуть ли не под реализацию товар отгружают. Сейчас мучаюсь с вопросом, уйти или остаться и нарабатывать базу, тормозит то что идти в нашем городе особо некуда, но и работать за голый % в наше "не спокойное" время тоже не хочется, что делать незнаю???. Хотя и ХЗ неплохо получается делать (хоть и без особого желания) и встречи довольно успешно проводить (за 1.5 месяца притащил в компанию 4 клиентов которые уже покупают и пачку потенциальных которых немного дожать надо).

PS: Сам занимаюсь посредническими продажами около 4х лет, начинал с металлопроката так же на голом%, потом пару месяцев продавал "светодиодное освещение". Когда ушел с металлопроката часть клиентов работающих по предоплате за откат ушли вместе со мной. Позже в течении 1.5 года организовал с нуля с товарищем небольшое производство и держали небольшую точку в ТЦ, в конце 2014 года к сожалению кризис все расставил по местам...

Что думать?! Беги сломя голову! Да проблема с трудоустройством есть, согласен. Так ты пока присутствуй на работе, а сам работу ищи. Но то, что из такой конторы надо уходить, так, это к бабке не ходи!  

Больше 10% точно платить не будут, на товар накрутка 15-25% идет. В компании 5 человек всего и остальные 2 менеджера сидят только на тендерах и своими личными деньгами скидываются и кредитуют выйгранные ими же небольшие тендера А поиском новых клиентов посредством ХЗ итд вообще никто кроме меня не занимается.

только проценты не интересно, тем более сейчас в стране спад во всем, зарплата плюс проценты это интересней, сделал не сделал объем, а оклад он и есть оклад, превысил ожидания- отлично получил бонус, лично мне только так....

Полностью согласна с Александром, разводилово эти проценты, без оклада не интересно...

Согласен что и я как-то больше сфокусировался на своих болотах и не учел всевозможных агентских схем. Но и в обычных компаниях где явно нужна классическая мотивация, сплошь и рядом ушлые собственники готовые вообще ничего не вкладывать в людей, но отжимать по полной. Я вот против этого ратовал. 

даже в туризме на голый процент не выживешь

все смотрим с колокольни сотрудников. Есть и другая сторона медали - работадатель. Поставьте себя на его места: вы берете на работу сотрудника и понеслась: рабочее место, телефон, компьютер, налоги и пр. пр. Я как то подсчитывал при не большом кол-ве сотрудников это порядка 15 тыс рублей/мес. И ему еще надо дать оклад. Вопрос какой? Ну дадим ему 15 тыс. Итого нам этот молодец обходиться в 30 тыс. Он сидит месяц, другой, третий, пошел а прибыли принес ...

Был у меня такой диалог при одном собеседовании:

-сколько вы хотите получать? - учредитель

- Ну, где то 15 тыс - ответил я.

- Почему 15 тыс?

- Ну вы знаете я снимаю квартиру за 4 тысячи, по 2 тыс в неделю на жизнь. ну и 3 тыс остается, там на вещи, либо на погулять

- Мне все равно сколько тебе надо денег на жизнь. Не обижайся, но все равно. Меня волнует только сколько денег ты мне принесешь. Если ты готов  завтра принести мне миллион, то я готов предложить тебе оклад от 100 тыс. Соответственно у меня к тебе вопрос, сколько завтра ты мне принесешь денег?

-.....

Мы же продажники, и про главную истину продаж не стоит забывать:

Люди не против платить, если видят за что платят.

Спустя 4 года у меня было уже другое собеседование. Маленькая предыстория: раздается как то звоночек и бодрый голос молодой девушки сообщает, что со мной хочется встретиться гендир конкурирующей компании. На что я ей сказал, что не намерен записываться к нему на встречу и если у него есть желание со мной пообщаться, то может позвонить мне лично. Через не сколько часов позвонил сам директор. Пригласил меня в гости на поговорить. Прошло не сколько дней и встреча состоялась. И прежде, чем он меня уговорил прошло еще несколько встреч. При том как бы он не старался в первые встречи завести вопрос о деньгах, я всячески уходил от этого момента. Мне это и правда было не интересно. Мне интересно было, то какие инструменты мне дадут в руки с помощью которых  буду зарабатывать, а не то сколько будет фикс.Для этого мне надо было оценить компанию, ее нынешнее место на рынке и будущее место. В последней встречи озвученная им сумма меня вполне устроила. И 70% моего нового дохода стал фикс. 

Спустя полгода я поинтересовался у него зачем он заплатил за меня цену почти вдвое превышающую рыночную стоимость труда.

- Во, первых ты мне дороже обходишься если работаешь на конкурентов, во-вторых рыночная стоимость не отражает твою цену.

И фикс остался у меня высокий. И более того з/п мне подняли за год работы почти в 1,5 раза. Правда продажи ведущих мною продуктов тоже не много поднялись ( раза в три так).

Мораль сей басни такова: НУЖНО ПОМНИТЬ И ВЕРИТЬ, ЕСЛИ ЕСТЬ ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ ДЯДЯ ГОТОВЫЙ ПЛАТИТЬ ВСЕГДА НАЙДЕТСЯ.

фикс зарплата и плюс проценты, только так- а иначе смысл пахать, можно и на себя