Друзья нужна помощь! Начинаю понимать, что в силу своей специфики все клиенты переходят на тендеры, электронные площадки. Ни разу не сталкивалась. Реально ли зарабатывать или все для массовки? ЭЦП, платные сайты по размещению заказов....откровенно я новичок в этом сколько нужно вкладываться в тендер финансово и насколько реальна отдача? Может быть посоветуете статьи или проф обучение буду рада.
Здравствуйте, Наталья.
Если вы новичек, то не лезьте в это. Тендеры как правило расписаны. Победитель известен заранее. Если с какой-то дури вы перебьете тендер и выиграете, то может себе дороже оказаться.
Проф обучение в инете как грязи.
Стоимость всех подготовительных этапов менее 10 т.р. (ЭЦП+площадки)+ 2 недели оформление. Это не та сумма которая может остановить участника торгов!
Только если Вы совсем новичок))))
Найти человека который поможет Вам сориентироваться на площадке и грамотно оформить документы не сложно. Они делаются по шаблонам, которых по любому направлению достаточно.
На счет того, что все куплено, это вы зря. Все электронные площадки сделаны таким образом и для того чтобы исключить возможность мухлежа.
Все подписание и отправка происходят электронно. Просто нужно предложить условия при которых Ваше предложение станет по заявленным критериям лучше остальных.
А вот в тендерах по конвертам действительно все решено до их открытия. (как правило)
В электронных торгах мухлеж не в организацонной части, как правило, а в подготовке требований под определенного игрока. Например, указание в спецификации брендов оборудования, по которым нужный игрок имеет лучшие возможности для поставки, чем другие. Или игрок под которого делается тендер заранее, до начала объявления торгов завозит себе на склад все спецификацию или в спецификацию включается экзотическая позиция с длинным сроком поставки и игрок завозит ее себе заранее под этот тендер и в торгах он единственный может указать отгрузку всех позиций со склада, соответственно он "честно" побеждает и т.д. Не секрет, что обычно доки на тендеры готовят будущие победители "под себя".
Поэтому случайных победителей почти не бывает. Если вы хотите победить на тендере надо стать "своим" для клиента, и готовить его тендер под себя.
Не исключаю, что это мой порочный опыт участия в тендерах. Вполне может быть, что у других все честно и пушисто.
Есть и такие Варианты!))))
Но разве это может заставить Вас Отказаться от участия в распиле большого пирога прибыли????????? Я думаю это особенности участия, а не нерешаемая задача. Согласитесь, что один разок получив подобный заказ можно месяц забыть о продажах и просто понежется в тени пальм где нибудь на островах.))))) Или этот месяц провести в бесконечных переговорах на поставки 1 единицы продукции в контору "Рога и копыта".
Проработка условий сделки, подготовка документов и т.д. отнимают время. А в результате выполняешь роль массовки не чужом празднике. Не, я по-мелочи больше продам, чем ждать случайной звезды с тендера :)
Неагрессивное участие в "чужом" тендере - хорошая зацепка для прямого знакомства с ЛПР Заказчика на будущее.
В любом случае, лучше попробовать и пожалеть, чем жалеть о том, что не попробовал. Кто сказал, что именно в данной сфере всё попилено? Знаю людей, которые периодически выигрывают тендеры на неплохие заказы без предварительных договорённости. Просто выдвигают наиболее выгодные цены и соответствуют требованиям.
Все это не плохо, попробовать можно, но я наемный менеджер, как правило большинство площадок платные как я понимаю за участие необходимо платить. А в случае проигрыша контора несет убытки хотя бы организаторские, получается с меня три шкуры снимут.(
Откровенно говоря и электронные торги возможно все подбиты под конкретного Исполнителя. Как то странным всегда кажется предложение со стороны площадок о том, что они помогут выиграть за определенную сумму денег.
Мы постоянно участвуем в конкурсах на разных площадках. Тут зависит многое от того, что хочет заказчик. Если он выбирает по цене, то там открытый тендер с редукционом проводится, и все падают до предела, если реально хочет закупить услугу у определенного поставщика, то делается грамотное техническое задание и конкуренты не проходят отбор по тех. части. У нас были рекламщики ушлые, они календари заказывали с требованием по бумаге, которое только одна контора выполнить могла в городе (только у них был такой формат и текстура). Сумма интереса там была с каждого календаря копеечная, но когда их по паре тысяч каждый год заказываешь нормальный гешефт был для начальника отдела рекламы.
Вот мы сейчас тоже с вопросом организации процедур столкнулись. По идее, транспортные услуги нам могут оказывать всего несколько компаний (у нас сверхнегабаритные грузы, тралов которые могут их увезти по стране штук 5), поэтому не хочется, чтобы они сговорились (у нас это норма, что конкуренты объемы делят). Я тут общался с одним перевозчиком за чаем, тот мне и выдал, что у них уже на год вперед расписано, кто и какую поставку у нас везет.
Олег Белов,если реально хотите снизить стоимость перевозок, то нужно лично съездить к перевозчикам и с каждым директором пообщаться, объяснить, что заинтересованы в работе именно с ним и низких ценах на перевозки. Дальше берете площадку для проведения торгов (я easyb.ru пользуюсь) и проводите тендер в слепую, самостоятельно, к тому же на той площадке что я указывал это бесплатно. Результат вас приятно удивит. Скорее всего, все пятеро откатывают вашему логисту, а он делит объемы, чтобы один перевозчик не примелькался.
А если поставщики сговорятся, когда я тендер проводить буду, и опять мне большую цену выставят?
Вряд ли это директора сговорились объемы делить, ни один собственник не согласится добровольно свой кусок отдать. Скорее всего, кто-то из ваших договорился с их менеджерами, а тут они уже грызться за каждый заказ будут. На easyb.ru есть возможность и двухэтапный тендер провести, а перед вторым этапом еще раз всех пятерых директоров прозвоните, чтобы они своим продавцам мотивации придали. Или вы думаете что они впятером соберутся и поделят объемы, которые каждый из них может самостоятельно закрыть)))?
