Добрый день, колеги!
Тендерные продажи не типичны большими перепадами и скачками впродажах, когда менеджер может выиграть лот стоимостью в разы превышающий его месячный план.
Интересует ваше мнение, каким образом строить схему мотивации для менеджера тендерного подразделения?
Космические бонусы не рассматриваются) В классических оптовых продажах есть делают повышающий коэффициент при ПЕРЕвыполнении плана, но это касается прогнозируемого и максимальнотпредсказуемого плана, в данном же случае ситуация с плвном обратная, мы его ставим, но он может быть как не выполним по объективным причинам (не прошли по цене), так и чзаметно перевыполним....
2. И еще вопрос: у менджера (уже просто ортовые продажи) весь год был оклад + % от продаж, клиентская база была "на проработку" (не понимали что отнее ждать), в итоге продажи, к примеру удвоились, но платить такие бонусы "выше рынка" уже не целесообразно, иначе придется поднтмать дозоды всех оставшизся менеддеров. Поделитесь опытом, как ограничиваем или пересматриваем доходы менеджера в подобной ситуации на следующий год?
