Добрый день! 1. Ясен пень - торговый представитель должен получать свой процент от всего проданного товара. И новый, вводимый, тоже должен учитываться. Каждый месяц от оборотов на его "поляне". Но, полагаю, здесь вопрос "премии за ввод в точку". Тут ТП, конечно, прих***и немного. Это самая главная их задача: поиск и подключение ТТ; расширение ассортимента на полке; возврат денег. Так что здесь - отказ. 2. Тут на каждой планерке (ПН-ПТ или ежедневно) выгружаете из "1С" отгрузки по всему товару и задаете албанский вопрос каждому, почему не продаем, и т.п. Для того НОП и существует, со своим супервайзером. Т.е. не только "они" должны сделать, а - Вы. Также следует сказать: если Вы ограничиваетесь "продал в точку и забыл", то так вы их и потеряете. Коллега прав - начиная от мерчендайзинга, и по всему-всему-всему, до "бесплатных дегустаций", если это продукты. Или "подержи щенка", если пром товары. Вы, как поставщик, обязаны отслеживать весь путь товара до конечного потребителя. 3. Суммы-премии за вход быть не должно. А процент ежемесячно - как и по остальной продукции. 4. Ваш босс опасается очень правильно. Полка в магазине не резиновая. И Вы, и Ваш босс, и ТП, должны стремиться впихнуть на эту полку наиболее интересный (читай - маржинальный) товар. Так что может быть, ДО ТОГО как воевать с ТП, прикинуть и вывести кой-какой товар из линейки? И коллега еще раз прав. Когда происходит какой-то особый ввод, отнеситесь к нему, как к проекту, тесту. Выберите одну "поляну" и одного ТП. Назначьте ресурс (%), и следите каждый день за его отчетами.  А кстати, Вы вообще прикинули, выгодно ли Вам это продвижение основным поставщиком? Раз босс опасается "затарить непродаваемой продукцией", может и правда, поставщик хочет спихнуть на вашу контору, что не смог продать в других (конторах и территориях)? Может просто отказаться от ввода? Или скидку шальную потребовать.... 

Единственное разумное правило - оплата труда по реализации. Либо процент с оборота, либо с маржи.

Все остальное - идиотизм.