Здравствуйте!
Нужен конструктивный совет от людей имеющих опыт построения ЭФК, работы с ТП или РП.
Суть дела такова. Нашей компанией рассматривается вариант работы в одном из регионов, а именно Краснодарский край, через РП или ТП на базе Дилера. Сразу скажу, что опыта такой работы у нас не было вообще. Всегда, и по сей день продажи осуществляются с головного офиса, менеджерами отдела продаж, по средствам телефонных переговоров и командировок.
Интересует буквально всё, что связано с работой ТП или РП. Начиная от мотивационной составляющей ( доля в оплате Дилер/Производитель, за какие показатели платить и в каком процентном соотношении и т.д.) до контроля (как его осуществлять, ведь расстояние Екатеринбург-Краснодар более 3000 км, какие отчеты должны предоставлять РП и ТП и т.д.). В общем всё что связано с работой ТП или РП.
Немного информации о нашей компании. Занимаемся оптовыми продажами ЗСИ. 3 собственных ТМ. Так же в ассортименте есть ТМ других производителей.
Цель сей затеи следующая. Само собой увеличение объемов продаж. Качественная и полная проработка действующих партнеров Дилера (работа с SKU, присутствие на полках партнеров и т.д.), привлечение и развитие новых клиентов в регионе.
Немного о Дилере. Крупная мультибрендовая компания в регионе. В штате ТП работающие по общему прайсу, которые не совсем хотят заморачиваться на продажи конкретных ТМ (причины понятны). Основные продажи происходят через менеджеров, которые сидят в офисе.
Многого здесь не опишешь, поэтому если нужна будет доп. информация, готов предоставить, но в рамках разумного.
Заранее огромное спасибо всем, кто готов поделиться информацией
