Друзья, всех рад приветствовать! Нужна профессиональная помощь. Занимаюсь проектными продажами, область - строительство, фасады.
Необходимо провести встречу с заказчиком крупным, который планирует облицовывать фасады на своем производственном предприятии. Нашел номер человека, который курирует данный объект, но к своему сожалению, не смог с ним договорится на встречу. Примерный портрет клиента - дерзкий, вечно занят, никого ни во что не ставит, возраст 45 лет, мужик, договорить не дал - трубку скинул.
Как подобные переговоры вывозить, на чем сделать акценты, какой вектор выбрать? я понимаю что могу сделать еще 1 звонок ему, чтобы при этом попасть в цель, либо солью его. А с другой стороны руководство давит, говорит: "твоя задача, решай, за что тебе платим" - хотят видеть данный объект в пуле своих выполненных проектов. Но предыстория такая, что когда данный объект начинали проектировать еще задолго до моей работы здесь, никто из руководства, из прошлых менеджеров понятия о нем не имел, собственно никакой работы не проводилось вообще, ни одного целевого контакта не было. В результате там заложен сейчас другой поставщик и вот моя задача пересогласовать его на себя.
Хотя моя позиция, я бы его конечно слил, объект сам по себе не такой большой, компания производственная, такие объекты бывают 1 раз в 5 лет, мир на нем не сошелся, только время трачу почем зря. Единственный плюс - опыт в подобных ситуациях, поэтому намерен добить его до конца и, собственно, решил прибегнуть к помощи.
Кто что думает по данному поводу, интересно мнение бывалых.
.
