Максим, чтобы более-менее корректно ответить на ваш вопрос, надо знать статистику продаж и среднюю маржинальность сделки. 

По тем данным, которые вы предоставили, я бы даже резюме не стал подавать в такую компанию. Причина проста: 1) оклад в 15 000 рублей, в случае, если вы нашли эти "минус 150 000 рублей (по прибыли)", а если клиенты массово решили не отгружаться в  в этом месяце, нет у них такой потребности, что тогда? "Со всего, что выше" получаем 20% - это вроде бы замечательно, но что если логист нашел дорогую транспортную компанию, отдел закупа не смог выбить скидку у поставщика, отдел комплектования нанял дорогостоящих сборщиков-сдельщиков (начальник отдела не смог найти сборщиков за меньшие деньги) ? Это все сказалось на ваших деньгах, хотя реально вы не можете влиять на ситуацию. Да, можно увеличить цены покупателю, но он не дурак и не купит выше рынка (только если не коррумпирован, конечно). 

2) совмещение с функцией грузчика (прием/отправка товара). Меня грузчиком брали на работу или продажником? Вот продажные функции я и выполняю. Да, по роду деятельности случалось иногда заменять/переделывать накладные, помогать на сборке, развозить товар (но только тогда, когда продажные функции были уже выполнены). Причем, все понимали, что это неэффективно, но так было надо, потому что "горит". Подчеркну, это происходило именно в случае авральных ситуаций. Если же такие авральные ситуации повторяются каждый месяц, для меня это вывод, что топы не справляются с организацией работы и надо валить. 

3) "взял отпуск за свой счет, но принес прибыли 150 000 рублей - получил 4 000 руб" - звучит как наедалово. Какая разница где я, что делаю, каким образом, если продолжаю выполнять плановые показатели? 

В общем, резюмируя все вышесказанное - нет. Все описанное вами походит на компанию из разряда: "ну, у нас стартап, приведите нам 200700 клиентов, потом мы подумаем выплатить ли вам премию. Клиентов вы нам приведите завтра-послезавтра - это крайний срок, о премии подумаем ... ну, где-то через квартал-другой". 

P.S. Вообще, самая "оригинальная" система мотивации, о которой я слышал, была следующая (система использовалась компанией-производителем кондитерской продукции для торговых представителей): если менеджер не выполнил план, то его штрафуют и платят только окладную часть. Но, так как из окладной части штраф вычесть нельзя, то он вычитается из премии, полученной в следующем месяце при выполнении плана. Т.е получается так: не выполнил план в октябре - получил 10 000 рублей на руки за месяц и "виртуальный штраф", допустим в 4 000 рублей. Выполнил план в ноябре на 100%, но денег получил на 4 000 рублей меньше (октябрьский виртуальный штраф в ноябре стал реальным). 

Поделитесь мыслями люди добрые :)  Мысль одна, беги от туда! 

 Сергей ,добрый день! Если Вас не затруднит, объясните, какой положительный эффект достигается в том числе в депрессивных регионах. Я просто не работал так. что то слышал, но не заострял внимание на этом. 10 000 баков, норм ЗП. 

Респект! Спасибо, Сергей за доступный ответ. Спасибо, что Выбрал время. Ну вот общее понимание у меня сложилось, так автор вопроса из этой темы? Логично предположить. каких только бизнес конструкций не напридумывали. Срок жизни у таких организмов разный, Но все работают так, или иначе.

Форумчане, приветствую!
Система оплаты (KPI) в моей сфере - "проектные продажи"вычисляется следующим способом :
-количество принесенных спецификаций с оборудованием(от 150 млн руб по прайсовым ценам) удельный вес 30 %
- количество закрытых спецификаций, отгрузки по проектам (50 млн руб) удельный вес 50 %
- продвижение конкретной группы товара на рынок - 20%