Анна, добрый день! 

Дайте совет, как можно за один день узнать, что человек ленивый или не результативный? :)

От Анны еще ждал в конце поста " И еще что бы по деньгам не сильно просил"))
 

Интересны конечно критерий по каким Анна ищет продажника,ну и критерии по которым она сделала выводы насчет тех с кем уже пообщалась.

    Сильный Sаles: мифы и реальность

Мифы:   

  -   Можно разместить резюме на hh  и на следующий день устраивать среди них коллективное собеседование, чтобы отбирать самых толковых и покладистых

   -  Готов пойти на голый процент, т.к. "настоящему продавану оклад не нужен"

   -  Окупит себя в первый день работы, закрывая сделки с первого звонка

  -  Продаст снег зимой эскимосам по любой цене. 

Реальность:

  -  Искать долго и дорого + уметь надо. иначе наймёте лопуха, который ничего не умеет

  -  Организация процесса продаж займёт не один месяц и тоже денег стоит

 -  Самое печальное, что хороший продажник тоже не панацея. если предложение неконкурентноспособное, то результат будет не очень

Присоединюсь к вопросу, немного с другой стороны. 

На Ваш взгляд, что лучше:

1. брать человека-продажника, который умеет продавать (считаем так на собеседовании и по опыту), но ничего не понимает в продукте (если продукт сложный и дорогой, не говорим про продукт "карандаши" или "бумага").
2. или брать спеца по продукту с соответствующим образованием (это как раз легко на собеседовании проверить), и учить продавать.

Кто какую стратегию выбирает, и если можно - результаты выбора объективные?

Производительность (как много человек сделает) и результативность (сколько денег при этом принесет) зависит от нас как от руководителей. От того какие Вы требования и планы поставите перед менеджером, как будете координировать и контролировать его работу, и насколько вы сами понимаете как продавать свой продукт или услугу.

Нежелание или неумение управлять приводит к поиску (и реальной надежде найти) продажника-волшебника, которому не нужно ничего объяснять, не нужно контролировать, и который при этом приносит много денег. Вопрос, конечно, зачем вы такому продажнику будете нужны, остается открытым =) В общем, на мой взгляд, отдел продаж нужно выстраивать вместе с процессом продаж.

Рассчитывать на волшебника или человека-армию, приход которого компенсирует все недостатки вашей модели продаж, не стоит...