Всем привет!
В личных встречах ОПЫТА НЕТУ!
Фитнес-клуб , пока только входящие звонки.
Вообщем нужна практика ПРАВИЛЬНОГО НАЗНАЧЕнИЯ ВСТРЕЧ
А также их проведения.
До конца декабря у нас скидка 50% на клубную карту на пол года , по остальным вариантам не такие большие скидки.
Самому надо учиться.
по моему это учат "на любом" тренинге продаж, по меньшей там вы получите базовые знания, ну а дальше...
Это же вам надо продавать карточки в фитнес-клуб без ремонта и тренажёров? Если да, то встречи не помогут, если не предполагаете на них отнимать деньги силой. Такие абонементы никто не купит.
Я лично закрыл вчера 2 полугодовых абонимента
Я лично закрыл вчера 2 полугодовых абонимента
Автор, тема вопроса интересная, но когда читаешь суть думаешь "что конкретно хотел автор?" вы закрываете пост банальной скидкой, а ведь так все хорошо начиналось)
"Вообщем нужна практика ПРАВИЛЬНОГО НАЗНАЧЕнИЯ ВСТРЕЧ. А также их проведения."
наймите разностороннего переговорщика и ходите с ним по пятам в виде помощника "принеси подай", может научитесь "ходу мышления" когда он общается с совершенно разными клиентами и легко обрабатывает ДО назначения встречи и на встрече заключая сделку. Только многочисленные тренинги и практика, практика, практика.
Инфы в гугле и яндексе полно на эту тему.
Когда научитесь (может быстро, может медленно) сможете делать например такие вещи: - приходите в компанию на пост руководителя или специалиста, у компании проблемы с рядом крупнейших поставщиков/покупателей на протяжении ряда лет и не выходят на контакт последние. А у вас з/п привязана к обороту. Вы в течении дня находите нужные контакты и согласовываете ПРАВИЛЬНО встречу с каждым клиентом на ближайшее время. Все коллеги и руководство в шоке - вы на коне, заключив в итоге контракты, плюс получаете ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ увеличение з/п на постоянной основе на основе огромного оборота. З/п как правило выше всей суммарной выплаты коммерческому директору, бывает очень значительно выше.
Говори программа обучения-тренировок такая, 1й этап строительство зала, для себя разумеется, дорого, и красиво, второй этап- заказ тренажеров на любой вкус, опять для себя, нужных тренеров наймем, а билеты, это членский взнос в клуб. Продавай по 100% цене, половину кидай на продажник, за советы, на чай и кофе.
посадите себя на стул клиента и спросите себя, что нужно сказать, чтобы вы сами заинтересовались
