Петля времени какая-то!... "В феврале 2019 года проведеМ... ".... Может 20го?

Коллеги, привет! Очередной о*******ный спектакль!

Итак, ребята сотоварищи собрались и решили срубить бабла известным способом от "Бизнес Молодости" - организовать конференцию. Я так понял, что заплатят за нее те, кто купят билеты. 

А тем, кто "пройдет интервью", "расскажет об острых проблемах в продажах B2B" - достанется бесплатный билет на ту же конференцию! Не, схема нормальная, чё... Для кого только она нормальная?

Я на полном серьезе, автор? Вы в своем уме?

Во-первых, РОПам делать больше нечего, по конференциям умников ездить.

Во-вторых, "острые проблемы" они и так решают, а там им что, придется рассказать, КАК они их решают?

Или (питаю надежду на то, что все правильно и по-деловому) они на интервью озвучат проблему, а на конференции, куда попадут забесплатно, они услышат решение этой проблемы???

В-третьих, может кто и расскажет, но почему он это должен сделать? За Ваш бесплатный билетик? 

У меня вот, навскидку, есть парочка проблем и их решений... Не отдам просто так. .... )))

С уважением! 

Ну все три компании с таким названием ликвидированы (2 в Москве, 1 в Питере). В вк интересов вокруг b2b, продаж и РОПов не наблюдается (в основном комеди клаб). А фотка в августе 2019 еще со снайперской винтовкой, рядом фотка с сослуживцами в беретах, типа в армии.

Предполагаю, что есть какой-то на кого-то БО (бизнес объект в форме ИП или ЮЛ), но руководителей и учредителей с искомым ФИ не имеется.

Тем не менее проблемы и продажи в b2b могу со своей колокольни набросать. 

Интервью давать вряд ли буду, не считаю себя гуру для таких променадов от слова совсем. Телефоны мои, конечно открыты, так же как и мыло-сайт, но не люблю греть тундру от слова совсем. И если меня набирают неадекватные продажники, то обычно на 1-5 слове звонок обрывается. Тут могут другие продажники глянуть и поддержать-поругать, а непонятные конфы уже вышли из моды (вроде). Даже небезызвестная БМ (Бизнес Молодость) стала их скромнее проводить. Может быть поэтому сразу показала пожалуй впервые реальный оборот у своей компании в почти в 1 000 000 000 рублей (ну там чуть меньше, чуть больше, не суть, главное показала, а не нулевый оборот ЮЛ и ИП).

1. Бабок у населения в последние 5-10 лет становится все меньше.

2. Бабок у малых предприятий до 500 000 000 рублей оборота тоже меньше, а у до 50 млн вообще швах (это моя оценка в среднем по больнице, а не по М или МО). Там может быть у крупняка и более-менее, а у мелочовки чуть лучше чем по стране.

Если чЁ в нашем заштатном подмосковном городишке 60 компаний с оборотом от 1 миллиарда рублей до 30 миллиардов рублей. Если что самая крупная не завод, а торговец шинами не собственного производства.

Можно конечно и точно сосчитать сколько предприятий в убытке, и какая общая масса убытков у ЮЛ в 2018, так же и прибыль можно посчитать.  Если коротко, то 

по результатам годовой бухгалтерской отчетности ЮЛ за 2018 год в России 1566 компаний имеют чистую прибыль более 1 000 000 000 (Одного миллиарда) рублей. 

9 582 компании имеют чистую прибыль от 100 000 000 до 1 000 000 000 рублей.

1 148 933 предприятия имеют чистую прибыль от 1 рубля до 100 000 000 рублей.

669 725 предприятий имеют нулевую чистую прибыль, а 631 117 из них и нулевой оборот.

457 029 предприятий имеют отрицательную чистую прибыль, она же чистый убыток.

Всего в России на 29.10.2019г. 3 842 273 действующих предприятия.

Чё с фискалами, проверяющими и силовыми-внутренними органами, налогами, сумасшедшим принтером творится вроде все видят. 

И если кто-то думает, что это совсем никак не влияет на продажи, ну это его хайп. 

Ближе к телу. Не так много продажников любят начинать продажу со звонка на сотовый ЛПР (наша оценка).

Кое-кто до сих пор продает обучение/тестирование продажников b2b через проход секретарши, продажу карандаша (я вот не уверен в какое пешее эротическое могу послать если мне бы предложили эту канцеляряию для продажи, хотя не факт, уже пришла хорошая идея как на этом реальных денег срубить при тестировании моих навыков), жалко что снег чукчам не пытаются продавать.

Из нового в продажах и маркетинге (если это правильно настроенная функция для продаж, а не просто блабла и выброс денег на маркетинговый имидж тундры):

1. Продажные экспертные блоги (для высоконкурентных рынков, в частности для изготовления и продвижения сайтов с ценником от 1 000 000 рублей и выше).

2. Вообще правильный сторителлинг продожает быть темой.

3. До сих пор работают прямые активные телефонные (особенно, если продукт супер, продажник со скилами. база правильная под продукт-задачу собранная-настроенная, плюс продажник поколдовал надо конкурентной разведкой)

Может быть до сих пор работают, а может и нет:

1. Правильные тусняки куда добираются правильные клиенты.

2. Профильные выставки. Раньше вся отрасль собиралась со всех регионов и совместно общалась и бухала. Сейчас не факт. 3. Никогда не верили в СС, блоги и рассылки, но сейчас решили попробовать потестить (твиттер, фейсбук, медиум, вк, ок, инстаграм, хабр, hh.ru, зен.яндекса).

Наше мнение в b2b: в моде продвижение не через рекламу и ЯД (Яндекс.Директ), а через поисковое продвижение (в основном текстовое), сторителлинг.

В мире мода на технологии доставки контента (у нас не очень и может вообще мода не дойдет). 

А в нефтянке по простым, но дорогим продуктам чуваки за полгода до объявления тендера едут и жестко бухают с закупщиками во всякие Нефтеюгански, чтобы когда будут закуп делать, не забыли, "посодействовали" своему собутыльнику-продавану.

Про продажи строителям и около это вообще песня. Все очень сложно и на 95% давно схвачено. Хотя есть знакомые компании, которые клиентов именно на этом рынке поставляют причем крупняков крупняку.

Тендеров даже касаться не буду. Полное разводилово, если ты за полгода не начал договариваться с клиентом о продаже (касается крупняка, вроде Группы Газ и аналогичных).

Плюс существуют в природе сделки на тендерах с мальчиками, которые выигрывают ниже себестоимости, а после подписания начинают пытаться "ломать" реальных производителей-поставщиков на поставку по "выигранному" договору. 

Сорри если много намешал. Может кому и интересно будет. Мы еще EGH (Exclusive Global Hashtag) придумываем для маркетинга и продаж, но пока только научились некоторые выводить только в Топ1, а некоторые  полностью всю выдачу поисковика заняли от Топ1 до Топ20 (2 первые страницы выдачи либо Яндекса либо Гугля), но таких пока не много.

P.S. Аренда продажников, РОП, отдела продаж, полный аутсорсинг продаж в b2b так и не стали модой, но кое-кто занимается сиими делами. 

P.S2. Кое-кто пытается учить продажам, но иногда сам продавать (практически) и звонить в холодную не умеет, дай бог по теплым позвонить сможет. Письма на мыло по продажам это вообще песня 99,99%. Но ведь кто-то покупает и по таким письмам. Иначе бы не слали.