Долгосрочный опыт управления продажами и построение дистрибуции в Украине;
• Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости;
• Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и отличных взаимоотношений с клиентами;
• Практическое знание методов организации продаж;
• Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.
Опыт работы:
Директор по развитию заводода, Комерческий директор, зам дир по экспорту.
фев 2001 - дек 2015 (14 лет 11 мес)
Полифарб-Украина; Лакрисил
Промышленность и Производство
Задачи
• развитие дилерской сети на территории Украины;· поиск новых клиентов, проведение переговоров о сотрудничестве;
• обеспечение качественной коммуникации с клиентами;
• планирование продаж и контроль выполнения планов по ключевым показателям, по клиентно, подчиненными;
• переговоры с клиентами о сотрудничестве, контроль соблюдения условий договоров, и договоренностей с клиентами;
• разработка и внедрение мероприятий для увеличения товарооборота компаний-клиентов;
• анализ цен, активностей и предложений конкурентов.
• организация обучения персонала товарам, услугам, преимуществам, обучение стандартам компании, и товарному ассортименту, развитие навыков и компетенций персонала;
• разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров отдела;
• материальное и не материальное стимулирование сбыта продукции менеджерами;
• участие в подборе персонала, обучение новых сотрудников, формирование задач на испытательный срок;
• обучение сотрудников, контроль знания технологии продаж, основ мерчендайзинга, в местах продаж (коучинг, наставничество);
• годовое бюджетирование, ежемесячное планирование объема продаж, развития клиентской базы;
Достижения:
• Создан и развит канал дистрибуции в Украине с нуля
• Обеспечил ежегодный прирост объема продаж в 1,3 - 1,5 раза
• Открыл филиалы компании Ровно, Львов, Крым
• Обеспечил 100% выполнение плана продаж в проекте «колеровочное оборудование»
• Запустил и руководил проектом «ключевая розница Украины»
• Запустил проект дистрибуции в России
