Руководство, поставило задачу, найти ЛПР в БЦ Москвы. До этого, я не занимался Бизнес Центрами.
Поэтому, Коллеги, кому не сложно и не жалко, напишите контакты администраторов или управляющих, а то в инете одни отделы аренды.
Заранее благодарю за помощь!
Добрый день! Номеров и контактов я не смогу Вам дать. Но прокомментировать очень хочется.
Во-первых, отделы аренды, они на то и отделы, чтобы работать самим и не позволять тревожить Зевса.
Во-вторых, Вы получили весьма серьезную задачу, ибо "настоящий охотник не считает трудностью попасть в глаз соболю; найти соболя в тайге - вот трудность".
В-третьих, даже если Вам кто-то запростотак подкинет целый список контактов, ничего Вы по ним не сделаете без рекомендации. Мало кто начнет разговор. А учитывая подход Вашего босса, я сомневаюсь что там кто-то сможет с первого слова так завязать диалог, чтобы не положили трубку.
Вывод: запрашиваемые контакты дадутся с большим трудом.
Из этого вывода еще парочка следствий.
Это будет стоить денег: либо просто купить контакты (хотя в п. 3 я рассказал, что это не поможет); либо надо будет потратиться на "разведчика", т.е. - на Вашу работу. Работа - не свойственная Вашей, непривычная, сложная.... Не погрешу против истины, если скажу - это целая вербовка.
Денег босс платить не хочет, а серьезности задачи либо сам не понимает, либо дурачком прикидывается, мол, авось "выстрелит".
Решение. Разговаривайте с боссом. Либо пусть выделяет время и деньги и конкретизирует задачу - конкретный ТЦ. Либо пусть сам этот делает.
Если выделит средства, тогда снова пишите, прикинем, куда копать.
Чем мог.
P.S.: А зачем вообще ЛПР бизнес-центров? Босс думает, что, минуя отдел аренды, можно договориться свой офис обосновать по меньшей цене? Или БЦ это потенциальный Ваш Клиент?
Привет!
P.S.: А зачем вообще ЛПР бизнес-центров? Босс думает, что, минуя отдел аренды, можно договориться свой офис обосновать по меньшей цене? Или БЦ это потенциальный Ваш Клиент? --- я думаю они хотят предложить собственнику ТЦ свои услуги. Например клининг, ремонты и т.п. обслуживания ТЦ.
Добрый день! Номеров и контактов я не смогу Вам дать. Я бы сильно удивился, если-бы у тебя такие контакты были ))))
- Почему сегодня так мало читают газеты?
- Туалетная бумага везде продается. ))))))
В-третьих, даже если Вам кто-то запростотак подкинет целый список контактов, ничего Вы по ним не сделаете без рекомендации. Мало кто начнет разговор. А учитывая подход Вашего босса, я сомневаюсь что там кто-то сможет с первого слова так завязать диалог, чтобы не положили трубку.
Особенно в Москве.
В чем вообще проблема. Звоните в отдел аренды. Ваши админ-ры и упр-е либо там же сидят, либо в соседнем кабинете (просите соединить), либо записываете их номер.
Вы что хотите им предложить?
Бумагу туалетную, полотенца бумажные. Вообще отдел аренды, практически никогда и ни с кем не соединяет.
Вообще отдел аренды, практически никогда и ни с кем не соединяет. --- Видимо у вас пока плохо получается, меняйте "тактику" разговора. У вас другого контактного входа нет, значит только через них прорываться.
Здесь много инфо "как пройти секретаря", читайте-практикуйтесь.
Я бы добавил про еще одно правило менеджера: "Хочешь, чтобы тебе отказали - позвони по телефону". Необходимых торговых центров не так уж много. А если много (автор, судя по "личке", столичный парень), то есть простор для работы. Нужно своим пешком ехать и идти на разговор в эти управляющие компании.
Я второй раз делаю вывод, что босс хочет обойти "управляйку", типа лично с ЛПР быстрее и лучше договорится.... ха ха ха...
Там, по ходу, ни босс, ни менеджеры, не втыкают, что их Клиент - эти самые управляющие компании. Ну, либо, лайт-вариант маразма, втыкают, но не могут "войти в ТЦ", получая отказ этих самых "управляек".
Решение, сразу выходить на ЛПР, потому что менеджер отказывает, это из оперы: "Дайте нам царя, царь-то не знает, что его бояре творят"..... Ага, ага, царь не знает.....
Слушай, Волосян, ты не знаешь сколько надо продать туалетной бумаги, что-бы заработать? Она же копейки стоит.
Ну, а вот тут, амиго, я в корне с тобой не соглашусь - "Хочешь, чтобы тебе отказали - позвони по телефону" Как сказать, как сказать? Повторюсь. У меня заказчики по всей стране. Что, к каждому ездить? Я многих вообще в глаза не видел.
Да и поездка по Москве, даже на метро, жопа просто. За эти дикие пробки я вообще молчу. Куда ты за день, ко скольким покупателям сгонять успеешь?
Мне кажется, что эту фразу тренера придумали и продали её. А некоторые руководители её подхватили и начали активно внедрять в жизнь/работу коллектива.
А в остальном я с тобой полностью согласен. Ну, что это за распоряжение руководства?
Ясен день, можешь не соглашаться. Я так просто прикинул, по запросу и комментариям автора, в каком он положении, как продажник. Да еще с такой задачей от босса.
Получается, что у них не получается. Не получается договориться с УК ни о чем. Вот босс и хочет прыгнуть через голову. Хотя, сразу вопрос: если ты с УК не можешь разговор начать и продолжить, как ты собрался с ЛПРом общаться???
Я потому и предлагаю своим пешком к ним ехать на переговоры. А звонить не для того, чтобы договориться об условиях работы, а договориться о короткой встрече. Это уже будет гораздо эффективнее. И даже автомобильные пробки и толпа в метро не помешают. Две встречи в день будут всё равно эффективнее, чем 30 звонков, по которым будет отказ... У них УЖЕ - отказ.
А так им отказывают: "Высылайте КП на e-mail, рассмотрим...."... ха ха...
Все правы, каждый по своему. Успел поработать во многих сферах и областях, продавал много чего. Так вот. Есть такие продукты, которые продавая, ну просто необходима встреча, а есть такие при которых достаточно и работы из офиса по телефону и в перереписках. Также и от самого клиента зависит, то есть насколько он интересен тебе и компании в целом, в этом случае ты также решаешь, ехать к нему или нет особого смысла. Что касается моей темы, то я повторюсь, я не прошу здесь помощи в том, как общаться и как вести себя на переговорах. Я реально хотел пообщаться с теми, кто работал с Бизнес Центрами, но понял, что ошибся и этот сайт это немного другое)
Не, не ошибся. Просто мало кто поделится контактами подобного рода, если их сам наработал. А если и поделится, то без рекомендации они толку не дадут. А если и будет рекомендация, то за неё платить придется.
Не, не ошибся. Просто мало кто поделится контактами подобного рода, если их сам наработал. А если и поделится, то без рекомендации они толку не дадут. А если и будет рекомендация, то за неё платить придется.
АХАХАХАХА! Подумал, что ну наконец-то, менеджеры смогут делиться интересной информацией, ))) Я прям всю жизнь мечтал об этом )))) Сидеть день - ночь за компом, висеть на телефоне, что бы нарыть нужные контакты и Ф.И.О. , для того, что-бы слить всё это по первой просьбе. Интересные у Вас, Вадим, были намеренья. На "дуру" так сказать - да?
Речь не о покупке баз. Не знаю, что Вы имеете ввиду под словом "по-прежнему". На данном ресурсе можно очень даже почерпнуть необходимую информацию. Особенно, если вопрошающий еще в начале пути.
Речь шла о том (я полагаю, что Вы так и не поняли, что же именно я имел ввиду, разъясню значит), что если у кого-то такие контакты и есть, то не "он их не отдаст бесплатно", а просто он может попросить копейку за: а) ходатайство перед ЛПР с которым у него хороший контакт; б) процент за участие в деле на постоянку.
За обе возможности надо цепляться, читай - платить. Ну, если сами не можете, можно попробовать платить тому, кто может.
Только осторожны будьте, можете налететь на "решалу" а-ля Остап Бендер.
Волосян, да это искатели коротких, лёгких путей. Мол, я ничего делать не буду, просто спрошу и ГО! А тут МП, которые НАКОНЕЦ-ТО могут делиться подобной информацией )))) Типа, до этого запрещалось везде ))))
Да, да, именно так!!!
Еще непонятно, кто тут "Остап Бендер".....))))))))))))
)))) Остап Бендер, для Вадима, это комплимент )))) Он, скорей, Киса Воробьянинов ))))) Меня раньше это раздражало. Мол, дайте контакты, кому не жалко. Сейчас я смотрю на это с позиции сарказма и поговорки про бесплатный сыр )))) Работай! Ищи! Звони! Веди переговоры! Без труда не вытащишь и рыбку из пруда!
Да, ещё какие мы злыдни?! ))) Он же сразу нас стал в штыки воспринимать! Мол, чё Вы? Я в продажах много времени. Что только не продавал, включая четвёртую ступень ракетоносителя! Сам найду - сам справлюсь.
Не вольно возникает вопрос. Раз сам в состоянии найти, зачем тогда спрашивал? Волосян, вот я на "дуру" что говориться просто "забил" БЦ в Москве, поисковик мне вывалил 1634 адреса!!!!!!! Так ты, что, не по одному дозвониться не можешь? Человек, который много чего продавал! Из 1634 вероятных покупателей не удалось не с кем установить контакт и продать???!!! Конверсия 1634 = 0 !!!!!!! Не, ну это же дикость!!!! А в 2G этих контактов, ну, обосраться просто можно! И он, как продавец, сидел и ждал, когда ему дирик целевую подскажет и пнёт куда идти!!! Сам то "догнать" до этого не мог? Я бы в приёмную Путина В.В. уже дозвонился ))))
)))) Остап Бендер, для Вадима, это комплимент )))) Он, скорей, Киса Воробьянинов ))))) Меня раньше это раздражало. Мол, дайте контакты, кому не жалко. Сейчас я смотрю на это с позиции сарказма и поговорки про бесплатный сыр )))) Работай! Ищи! Звони! Веди переговоры! Без труда не вытащишь и рыбку из пруда!
Да, ещё какие мы злыдни?! ))) Он же сразу нас стал в штыки воспринимать! Мол, чё Вы? Я в продажах много времени. Что только не продавал, включая четвёртую ступень ракетоносителя! Сам найду - сам справлюсь.
Не вольно возникает вопрос. Раз сам в состоянии найти, зачем тогда спрашивал? Волосян, вот я на "дуру" что говориться просто "забил" БЦ в Москве, поисковик мне вывалил 1634 адреса!!!!!!! Так ты, что, не по одному дозвониться не можешь? Человек, который много чего продавал! Из 1634 вероятных покупателей не удалось не с кем установить контакт и продать???!!! Конверсия 1634 = 0 !!!!!!! Не, ну это же дикость!!!! А в 2G этих контактов, ну, обосраться просто можно! И он, как продавец, сидел и ждал, когда ему дирик целевую подскажет и пнёт куда идти!!! Сам то "догнать" до этого не мог? Я бы в приёмную Путина В.В. уже дозвонился ))))
О-О-О-О-О! Поупражняемся в остроумии, Вадим? Я за креатив со стороны МП.
Погнали -
- Туалетная бумага – продукт, который столь прост в производстве, является одним из самых сложных товаров для рекламирования. Вот тебе готовая спич презентации – Спроси аудиторию: «Вы сегодня ср..ть собираетесь?» А предварительно, изготовь туалетную бумагу со своим портретом. Клянусь. После презентации, после вступления, в виде подобного вопроса, тобою заданного, бумагу с твоим портретом, будут на «УРА» покупать! Что-бы, так сказать, не просто тебе ответить на твой вопрос, а доказать действием )))
- Ещё лучше, на обёртку рулона ТБ нанести логотип: «Товарищ - подтирая зад, отдай - же мне, посильный вклад!»
П.С. Если не сработает – шуми. Я тебе ещё приёмов рекламы накидаю. Ну, как теоретик ))))
П.С.1. Во! Ещё придумали. Я скинул ссылку с этой веткой пацанам, что-бы прикололись. Вот тебе ещё подкинули рекламку - Подтирая зад, отнесись к вопросу творчески! Представьте, что ты - художник, и создаёшь гов..о миниатюру. Размазывайте уверенными, широкими мазками... )))
Серега?!....))))) В юности я видел это на стене сортира в школе... уличного, естественно....))))
Писать на стенах туалета
Скажу я Вам - не мудрено
Среди г**на мы все поэты
Среди поэтов мы - г**но.....
Давай поржём вместе с коллегами и автором и отпустим эту ситуёвину.... ?
Давненько уже слышал посыл от неких, тут непопулярных, авторов, мол, буква "Ё" весьма не оценена в нашей стране....
Может задать тему?
АХАХАХА! Да-да. Точно в школе. Я пацану скинул, эту ветку. Он мой коллега. тоже отделом руководит и тоже, как я, по принципу, да пошло всё )))) Сам тоже продаёт не плохо. Мы с ним познакомились в конкурентной борьбе за некое предприятие. Делили - делили, потом нажрались вместе и решили, что он работает с ОМТС, а я с главным механиком ))) Вот он и прислал последний рекламный слоган )))) Со словами - Самая большая глупость на свете — это делать тоже самое и надеяться на другой результат. Авторство данной фразы приписывают Альберту Эйнштейну (не берусь утверждать). Всегда удивляли люди, которым сразу было сказано то, как нужно делать правильно, но бесполезно, у них своё восприятие реальности. Друган пишет: Ему – же, Вадиму, Волосян сказал, что понтов не будет от «левых» контактов, даже если ему их кто – то даст. Но, человек живёт по принципу – Броня крепка и танки наши быстры ))))
Я уже пожалел, что «промохал» момент и не угорел. Надо было подкинуть этому соискателю счастья, много – много контактов из другой песни и поржать ))))
Может задать тему? Это вопрос, или утверждение?
Это был вопрос. Дай подумать чуть. Хочу задать тему. ...)))
Просто мало кто поделится контактами подобного рода, если их сам наработал. Чё, б..ть, за бред? Я нафиг их нарабатывал? Что-бы раздавать за спасибо на лево и на право?
Успел поработать во многих сферах и областях, продавал много чего. Так вот. Есть такие продукты, которые продавая, ну просто необходима встреча, Вадим. Мы тут многие. Я например. Достаточно циничные люди. Я просто, беспристрастно, со стороны постороннего наблюдателя, излогаю то, что слышу от Вас. во многих сферах и областях, продавал много чего Правда? Вы серьёзно? Много чего продавали, в разных сферах (кстати разные рынки, я понимаю, что это такое. Разные сферы - загадка для меня) и пришли (надеюсь это не венец Вашей карьеры ))) ) к продаже туалетной бумаги???!!! Это Ваш рост карьерный???!!! 
Следующий момент. Уверяю Вас, Вадим, как продавец с огромным стажем и с огромным переговорным опытом. Продвинуты продавец, продававший во многих "областях" ни когда в жизни контакты у аудитории не спросит!!! Волосян, правильно тебе говорит. Во первых. Ты просишь контакты, что-бы денег поднять, а долю за предоставленную контактную информацию не предлагаешь. Ну, скажем 10 копеек с рубля за готовый контакт. ))) Второе. Что тебе полезного могут дать подобные, не прорабатываемые тобой контакты?
И ещё пример.Волосян, как то, от скуки, описал продажу пылесосов. А Вы, предметно сможете объяснить писанину свою - Так вот. Есть такие продукты, которые продавая, ну просто необходима встреча, Если исключить проектную документацию, то это какой же товар требует встречи? Пример привести сможете?
Успел поработать во многих сферах и областях, продавал много чего. Так вот. Есть такие продукты, которые продавая, ну просто необходима встреча, Вадим. Мы тут многие. Я например. Достаточно циничные люди. Я просто, беспристрастно, со стороны постороннего наблюдателя, излогаю то, что слышу от Вас. во многих сферах и областях, продавал много чего Правда? Вы серьёзно? Много чего продавали, в разных сферах (кстати разные рынки, я понимаю, что это такое. Разные сферы - загадка для меня) и пришли (надеюсь это не венец Вашей карьеры ))) ) к продаже туалетной бумаги???!!! Это Ваш рост карьерный???!!! Следующий момент. Уверяю Вас, Вадим, как продавец с огромным стажем и с огромным переговорным опытом. Продвинуты продавец, продававший во многих "областях" ни когда в жизни контакты у аудитории не спросит!!! Волосян, правильно тебе говорит. Во первых. Ты просишь контакты, что-бы денег поднять, а долю за предоставленную контактную информацию не предлагаешь. Ну, скажем 10 копеек с рубля за готовый контакт. ))) Второе. Что тебе полезного могут дать подобные, не прорабатываемые тобой контакты?
И ещё пример.Волосян, как то, от скуки, описал продажу пылесосов. А Вы, предметно сможете объяснить писанину свою - Так вот. Есть такие продукты, которые продавая, ну просто необходима встреча, Если исключить проектную документацию, то это какой же товар требует встречи? Пример привести сможете?
Ну, наконец-то! Обожаю такие моменты! Кульминация! Судя, по всему написанному тобой, я делаю вывод, что ты очень хороший теоретик Хотелось бы тебе так думать? Да? Но, всё по порядку! Вряд-ли ты способен делать "делать выводы" Для этого нужно умение резюмировать комментарии оппонента. Нужны активные мыслительные процессы. Нужны твёрдые умозаключения и умение рассуждать в бизнес плоскости. И так, что мы имеем? Ты позиционируешь себя, как человек, который много продавал разного товара, разной ЦА. Типа, ты профи. Что мы имеем по факту. Профи продажник получает указание от директора, какой рынок "окучивать" Профи не может сам найти контакты БЦ, которых в Москве более 1600 - фиаско. Конец карьеры! Смог найти только контакты отделов, которые отвечают за аренду. Дальше этих контактов, человек который мнит себя "профи" продвинуться не может. Отсекают. Не может "профи" на ЛПР выйти. Жесть. Прямое свидетельство того, что навыки коммуникации у "профи" отсутствуют напрочь. Последний довод, как контрольный в голову "Профи" венцом карьеры которого, стала продажа туалетной бумаги!!! Вывод? С "профи" сильное преувеличение.
Далее то, от чего я прямо кайфую! Я горжусь этим! (хотя благодаря этому, я стал психом в своей профессии) Пристегнись, продавец туалетки. Мой опыт в продажах почти 18 лет. Начинал с сетевухи. Потом скромным МП в скромной компании. Увольнение. Снова МП. Через два года - РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ!!! Увольнение связанное с предложением возглавить отдел в более крутой компании. Рынок В2В. Согласился. Отдел в том виде и теми кадрами, который я принял, был мной расформирован. Сотрудники уволены. Не сразу конечно. Но, по факту, это создание ОП с нулевой фазы. Такой опыт у меня был два раза! Минимальный план, самого лоховатого МП, был не менее 1 000 000 руб. в месяц, в валовом эквиваленте! Сейчас я работаю на две компании и так же руковожу отделами. Правда уже делаю это, спустя рукава и вмешиваюсь только в кризисных ситуациях. На отдел мне плевать если честно. Работаю 50 х 50 с чистой прибыли со всех моих личных сделок. Процент с продаж отдела в целом не прошу, так, как не руковожу им толком. Лично знаком со многими первыми лицами предприятий заказчиков. Лично знаком со многими коллегами по рынку и по сайту. Это мой краткий послужной список. Список. Которого, тебе хватит утереться и прежде думать, своим продолжением шеи, как и кому, давать советы не изучив сайт. Звёздам продаж, просто заподло будет продавать туалетную бумагу!!! Да. Вот такие мы высокомерные и циничные, боги продаж!!!
Вот, Вадим, твой рекламный слоган на твоей презентации в ближайшем БЦ, если достучишься: "Я расскажу Вам, друзья инструкцию к применению нашей туалетной бумаги Вами – как не попасть в ж…пу пальцем ))))" Предел, так сказать твоей карьеры!
В следующий раз будешь думать, школьник, с кем ты пытаешься закуситься.
П.С. Сори, коллеги, за хвастовство. Я алкаш и лентяй, многие местные обитатели, это знают ))) И моя карьера, это то, что я достиг в жизни. Больше к сожалению похвастаться нечем, вот я и не могу сдержаться, когда такая возможность подворачивается )))) Больше то, кроме как собеседования, это негде озвучить )))) Друзьям алкашам, это не интересно ))) Где я ещё смогу похвастаться? ))))
АХАХАХАХА! Вы что хотите им предложить? План мирового господства! ))))
Бумагу туалетную, полотенца бумажные. Во оказывается где "шифруются" главные засран..ы ))))
Вадим, коллега. Никто ни с кем не связывает, если Вы просите подсказать телефон соседней планеты. Каков вопрос - таков ответ. Нужные контакты можно запросто "вымутить" даже у технички.
Я никого не прошу ни о чем. Сам найду контакты и уже переписываясь здесь, нашёл несколько, у меня ни с общением ни с опытом работы продажником, нет проблем. Я к тому, что если есть такая возможность помочь и подсказать контакт, то буду рад. А если нет, то сам разберусь. Вчера увидел только, что есть такой сайт и захотелось посмотреть, что за люд здесь обитает и можно ли реально получить от кого-то что-то интересное или полезное) Спасибо, тем не менее всем, за ответы и комментарии)
Сам найду контакты и уже переписываясь здесь, нашёл несколько --- да это ни о чем. вам нужно все БЦ обзвонить. Кто вам даст контакты ЛПРов? Или продадут с 2гис ерунду.
Вы вообще как начинаете разговор с отд аренды? И на каком месте с вами "прощаются"? Вспомните, напишите диалог. Может откорректируем-поможем.
Да, не, Вадим. Ты не заводись. Мы же так по доброму угорели )))) Будишь тусоваться на этом сайте, поймёшь, что тут за люд проживает.
Сам найду контакты Вадим, ну, так это-же Ваша работа.
