Всем привет.В общем хочу попросить совета у опытных продавцов.У строился я менеджером по продажам в IT-компанию,продает программное обеспечение для коммерческих клиник.Сначало звоним по холодной базе,далее кому интересно с ними выбераем день и время для проведения презентации,после проводим презентацию ,завершаем ее спрашиваем мнение и договариваемся о том когда созвонимся ,и какое решение он даст.Потом созваниваемся и он либо соглашается или начинается работа с возражениями,и все это по телефону т.е. занимаемся продажами по телефону не выезжая по территории РФ.За 3 месяца 1 продажа.Руководитель подметил за все время такие вещи что у меня кривая речь,что порою я слушаю,но не слышу клиента,что будто бы я чуть ли не за горло хватаю клиента,чтобы продать.Так как общаюсь с врачами-руководителями клиник,они мне часто обьясняют вещи их работы внутри клиники,задают вопросы из этой сферы и я их не понимаю.Не поняв вопроса,я пытаюсь сформулировать вопрос и задать его руководителю.В итоге не поняв вообще вопроса,его логику я задаю вопрос руководителю ,задаю его криво.Дальше он мне как то с горем обьясняет как он меня понел.В итоге не чего толком не поняв ,я обьясняю все врачу руководителю и он меня не может понять,вот так все сложно.
Порою бывает он мне говорит свои возражения ,а я в ступоре не знаю как его возражение обработать и что ответить чтобы убедить его.Такое ощущение,что мозг просто отказывается работать ,и не понимает что происходит.Сколько себя помню,я всегда плохо понимал информацию с первого раза,порою бывало такое что мне человек что то обьясняет,а мой мозг просто отказывается воспринимать эту информацию,как бы я не напрягал его.В итоге я вроде бы был рядом с человеком он мне что то обьяснял ,а он меня просто загрузил и я не помню даже о чем он говорил.
В итоге ,иногда я сажусь с руковдителем мы слушаем мои звонки,он мне поясняет,что тут не так там не так.Сейчас он говорит,что даже не знает что со мной делать.Говорит,что я стараюсь доношу до тебя информацию,обьясняю,но тебе это как то не помогает.Сейчас меня перевели на другое направление,которое будут развивать.4 месяца почти как я в этой конторе.Руководитель сказал,что если не чего не изменться до конца месяца наверно будем с тобой прощаться.
Так вот были ли у вас такие случаи или может такие знакомые,которые по были людьми по сути туго думающими,плохо понимали с первого раза,у которых пытались продовать скрипя зубами,но шло тяжело.В принципе желание есть продолжать пробовать себя в продажах,нужно работать над возражениями,учиться их обрабатывать,но может быть есть действительно такое ,что если человеку это не дано то как бы он не упирался и не старался,если не природных данных,то и времени тратить не стоит,есть ли смыл пробовать себя дальше в продажах?
Вот и думай, Руслан, который из них тебе больше по душе.
И сцукко, это дает результаты. У меня средний чек за месяц вырос на 20%, только благодаря тому, что сотрудники напрягли мозги и обдумали то, что они делают и насколько это бестолково, а потом сообразили, что действительно стоит делать. 
Класс!
