Валенти, спасибо за ссылку! В принципе, догадки подвертдились)

Вопрос: рекламу SAAS в оффлайне давал кто-нибудь? Именно массовую: в аэропортах, гостиницах, бц и т.д. Если да, то был ли конверт от размещения?

Образовательно-просветительский контент это хорошо, но долгосрочная перспектива. От меня же требуют продаж здесь и сейчас

Бюджет есть. Мне сегодня сказали, что уже готовы в аэропорту и борт-журналах размещать рекламу) Тут я уже выразил сомнения в эффективности этих каналов

Конкурентов мониторил и даже тестировал их системы под видом клиента) По поводу где они тусуются и размещались - не нашел информации( Только один во всех СМИ засветился. Но он не прямой конкурент) С прямыми тяжелее, т.к. их по факту не оказалось после тестов

ЦА да, составлена. Нет только портрета конкретного пользователя и ЛПР. В разрезе самой компании\сферы и характеристик. Тут сразу вариант ходить на одни семинары\форумы, где ЦА. Плюс как один из вариантов, наверное, пускать рекламу на близлежащих зданиях\ресторанах и пр, куда они ходят\видят.

Дмитрий, утро доброе)

Если ЦА в разрезе отрасли, то Консалтинг, Энергетика, Промышленники и пр, кто связан с множеством командировок.

Если ЦА относительно ЛПР, то это Бухгалтерия, Директор по персоналу, Фин дир и ГД

Выгоды свели к простым:

1. Принцип одного окна (не надо запускать и  работать в 5 разных программах и с множеством агентов - все через наше веб-приложение)

2. Ручные\автоматические лимиты на расходы и за счет этого экономия бюджета на командировки

3. Вся бухгалтерская отчетность по окончанию командировки в 1 клик

4. Кадровые документы по работникам и их занятости

5. Отсрочка платежа за слуги в 2 раза больше, чем у конкурентов

Николай, написал в лс.

1. По продукту. Сначала считал, что основные кокнуренты - это сервисы со схожим функционалом. Оказалось далеко не так. Нет прямых конкурентов с полным функционалом как у нас. Но есть другая связка- СЭД+API от тревел-агентства. И тут уже без понятия пока, как конкурировать с такими связками(

2. Через офлайн если только - семинары\конференции и все, что подразумевает живое общение. Т.к. общение по ХЗ ни к чему так и не приводят. По онлайну тесты и только тесты