Всем привет! Нужна помощь! Начальство посылает "продавать на выставку" У меня есть пара мыслей, но я не предстваляю что там делать. Нужен ваш опыт!
Продажник на выставке
Продавать, как посетитель?
Да. Тематика выставки - не профиль компании
Продавать кому? Экспонентам или посетителям?
Визитки раздавать, Презентовать свой товар, знакомиться
Да, список маразматических идей руководства относительно выставок не знает границ. Вероятно, предполагается, что экспоненты выставки могут быть вашими потенциальными клиентами. Только вот есть несколько нюансов:
- компания выставляется не для того, чтобы что-то купить, а для того, чтобы что-то продать;
- на стенде большую часть времени присутствуют сотрудники отделов продаж и рекламы.
Разумеется, Ваш поход может иметь смысл, если:
- ЛПР по вашему продукту - руководители отделов продаж или рекламы;
- Вы умеете входить в хороший контакт с людьми и чувствуете себя при этом комфортно;
- Вы обладаете определенной живостью ума и готовы на каждом новом стенде работать не по разработанному заранее сценарию, а исходя из происходящего.
Помимо прочего, стоит быть готовым к тому, что кто-либо из недовольных экспонентов может пожаловаться на Вас охране, и тогда Вы можете быть выдворены за пределы выставки.