Добрый день!
Интересует тематика продаж в строительной сфере. Точнее фирма занимается продажей материалов на кровлю и фасады.
Нашла строящиеся коттеджные посёлки в городе. Теперь вопрос в том, как выйти на людей, которые отвечают именно за строительство? Чтобы возможно было предложить им наш товар. Как построить правильно разговор? Помогите пожалуйста. Так как в эту сферу пришла только сейчас, поэтому даже не представляю как всё начать! Кто-нибудь дайте совет=)
Обратитесь к успешным продажникам у себя. Попросите застройщиков предоставить сметы на строительство с заманухой типа у нас будет интересней. Цены не озвучивайте. скажите, что цена и условия будут зависеть от объемов, так сразу и не сказать. расскажите истории по тому почем отдаете для частника и почем отдавали крупным оптом. Получится очень широкая вилка цен и условий. Задача возбудить интерес и напустить туман. Помните, что все ценовые вопросы уже решены с другими поставщиками. По этому только демпинг позволит втесаться. У подрядчика арифметика на этапе планирования приемущественно по цене за единицу продукции, а не по условиям поставок. Докручивать будете на доставке, периодичности поставок Размер аванса, способ расчета и прочее.
В том и дело что менеджеры продажники у нас выездные, они ездят по объектам и просто людям которые строят себе дома, предлагают наш товар, соответственно и база у них уже наработанная. Люди сами уже им звонят. А я продажник офисный, мне всё нужно решать и искать по телефону. У тех же застройщиков, есть ответственные люди которые занимаются именно закупкой материала и всё такое. Как выйти на этих людей? так как я думаю просто так их номер мне тоже никто не даст. Грубо говоря как построить разговор, чтобы выйти на этих людей? чтобы мне дали их номер? Чтобы какой-нибудь секретарь не отправил меня куда подальше
Обратитесь за контактами к работникам (инженеры и зам. руководители) управляющих компаний. Они знают всех начальников ПТО у всех застройщиков и поддерживают личные контакты. У них это екселевский файл. В идеале они должны стать вашими агентами на договоре ГПХ. В партнерке, другими словами.
У них оклады очень маленькие, а контакты очень хорошие.
Спасибо что откликнулись!
Кто ещё что подскажет?
Рассказываю. . . я делаю часто так. Звоню в отдел продаж и спрашиваю у таких же манагеров как и я и ты помощи..(не моглми бы вы выручить своего коллегу?-да а что вам нужно ? скажите как называется компания застройщика или как выйти на заказчика ? если строят и продают они проси номер мнженера либо снабженца) канает при звонке в офисы продаж строящихся домов и т.д...но сами понимаете не всегда..я работаю в главстрой волгоград по направлению ROCKWOOL URSA ISOROC и прочих утеплителей...УДАЧИ
Именно для этого создавался наш раздел "Члены Клуба" http://www.prodaznik.ru/search/members
Более 9000 менеджеров по продажам из разных отраслей и городов. Пишите коллегам в личку и вам обязательно помогут.
произошло недоразумение!! унас на складе ваш утеплитель у вас на счете наши деньги давайте разберемся!! тренировка тренировка и сама знаешь
Иван, спасибо! обязательно попробую Ваш метод!
и самый простой способ забыл :)) ало здравствуйте скажите а кто принимает решение в вашей компании по закупке того то того то?...-вышлете нам ком предложение..-отлично ! стандарт нашей компании делать целевые предложения а не заниматься рассылкой спама..так на чье имя делать кп? -виктор петрович. отлично а какую должность он занимает? ... звони через день и спрашивай виктора петровича..но опять таки где работает где посылают
