Здравствуйте, вот уже около года работаю в данной сфере.
Ситуация такая - ввиду отсутствия средств передвижения продажами занимаюсь только по телефону, результат за год работы, это тысячи проработанных предприятий, парочка клиентов которые тянут кота за сами знаете что, и две мелкие до неприличия продажи. Работу совмещаю с учебой, а это значит с 9.00 и до 13.00 я всем этим занимаюсь.
В основе своей все происходит так:
позвонил, отправил коммерческое, перезвонил и получил отказ в разной форме, либо перезвоним позже, либо нам это не нужно.
И вроде можно было бы вывод сделать что продажи не идут во-первых - из-за большой конкуренции (но оборудование у нас хоть и немного, но ниже чем у наших конкурентов, по качеству не уступает, и даже лучше), во-вторых - из-за "неспроса" на данную продукцию (но опять "но", конкуренты то продают, и некоторые из них толкают откровенный хлам по астрономическим ценам).
Хотел бы попросить помощи у специалистов.
Сценарий моего обзвона примерно следующий:
-Здравствуйте, не подскажите с кем можно поговорить по системам мониторинга для автопарка вашего предприятия?
-*во основном соединяют или дают номер, иногда просят просто кп*
-Добрый день *имя КЛ*, компания _____, меня зовут ______, мы занимаемся реализацией, монтажом и обслуживанием глонасс/гпс оборудования для автопарков вашего предприятия, может ли Вас это заинтересовать?
-*потом сценарий развивается по вариантам ответа КЛ*
-если не интересует: почему, данные системы позволяют экономить топливо (вообщем перечисляю все плюсы, но всегда слушаю про то как их машины водит зять, сват и брат, как все под контролем и вообще им это не нужно, иногда дорого, чаще всего-"вам не понятно чтоли что нас это не интересует!")
-если их автопарк оборудован: предлагаю попробовать наши системы, наше программное обеспечение, перечисляю все плюсы, предлагаю дополнительные датчики, терминалы (100% отказывают).
-если интересует, подробно все рассказываю об оборудовании, о наших возможностях, о ценах (ввиду моей проблемы такое происходит редко
Вообщем очень прошу указать на мои ошибки и помочь выйти из данной ситуации.
Всем заранее большое спасибо за уделенное внимание к моей проблеме.
Но если честно, всё "ОК" я думал, хуже будет. Рынок сложный, но потенциал, как у китайской экономики!!! Прорвёмся!!! Надо, Дениса звать с НЛП! Он то может за сутки их грузануть!!