Доброго времени суток!
Приходилось ли кому работать в сфере продажи пищевого оборудования?
Какие дадите советы? Стоит ли делать холодный обзвон или лучше вкладываться во всевозможную рекламу?
Прощу совета, как стартовать в данной сфере. Рынок давненько уже поделен, влезть сложновато будет видимо, да и собсна, сам рынок, очень специфический, на сколько понял. Провальные месяцы с декабря по февраль и летний период отпусков серьезный крен дает в зону отсутствия сделок....
Вы сами хоть поняли, что написали?
Делать ХЗ или давать рекламу? капец у вас логика.
ХЗ - это активности, коммуникации, энергия.
Реклама - это имидж и "сидим ждем с моря погоды"
Вам то, что надо? Расти или ныть?
ИннаЯ, ну что Вы сразу "кирзовыми сапогами по ромашковому полю"...
Ой, да ладно вам Николай, решили сыграть в добрый/злой полицейский?))))
это просто два разные модели продаж, правда для обоих моделей нужно попотеть, что бы поставить
Респект! Полностью согласен с Инной полностью. Реклама, это бюджет. Хорошая реклама, это большой бюджет. Но дело даже не в этом. Модель продаж, выбирают на берегу, а не когда уже в море.
да, 100% согласен
причем бюджет при пассивной модели продаж далек не такой маленький... а сопоставим с полноценным отелом продаж при активной схеме продаж...
он реально больше...
Вопрос реклама или хз не стоит. Потому как без внятного позиционирования и минимальной репутации на рынок не войдете.
Равно как и только рекламой не отобьетесь. Какая я бы гениальная рекламная кампания не была, телефоны у вас плавиться от входящих не будут. Поэтому активный обзвон - однозначно нужен.
Исключение естессно, заключить разовую сделку, распихать прибыль по карманам и переключиться на что-то другое.
Поэтому только комплекс: ивенты+профильная печатка+немного контекст+ХЗ и кататься по выставкам и конфам, знакомиться и общаться.
Здесь уместнее скорее вопрос: сколько есть денег на вход в рынок? И какое время?
Отталкиваясь от этого и принимать решение по модели продаж.
Респект! Здесь уместнее скорее вопрос: сколько есть денег на вход в рынок? И какое время?
Александр, добрый день!
Стоит ли делать холодный обзвон или лучше вкладываться во всевозможную рекламу?
Наверное оба варианты имеют место быть. Здесь коллеги отметили про позиционирование.
Вопросы для помощи в позиционировании:
Рынок давненько уже поделен, влезть сложновато будет видимо, да и собсна, сам рынок, очень специфический, на сколько понял.
Ага.... у каждого рынок спецфический.... Влезть всегда можно: главное знать зачем, куда и с чем....
Так что = успехов!!!!
Спасибо за ответы и советы!
В начале забыл упомянуть, что представляю фирму-перекупщик, собсна, ничего не производящую, в связи с чем, есть некоторые сложности с реализацией продукции.
ХЗ не дает нужного результата, т.к. практически все пищевые производства уже работают напрямую, как правило, с изготовителями. Искать тех, кто еще не открылся или только планирует организовать какой-либо цех, тут уже рекламка нужна.
Доброго времени суток!
представляю фирму-перекупщик, собсна, ничего не производящую, в связи с чем, есть некоторые сложности с реализацией продукции.
А ваш поставщик - он откуда берет оборудование? Если с завода напрямую, то какой статус у вашего поставщика = дилер, дистрибьютор. есть какой то эксклюзив...?
Отсюда можно и танцевать.
Сложности могут быть только в том, что Вы в этом случае можете играть ТОЛЬКО В рамках той маржинальности, что имеете: дилерская скидка (если есть) + ваша наценка. Это риски для участия в открытых торгах. В этом случае, на данном этапе, возможно участие в закрытых торгах и личные продажи. Ну и формирование открытых торгов (при условии наличия данного регламента на предприятии - Заказчике) под себя.
Но... А если на сервисе по торговому оборудованию поработать? Подумайте.
Продажа пищевого оборудования - это особый сегмент. По опыту скажу, что здесь лучше использовать и холодные звонки и рекламу различных типов. Конечно, все зависит от бюджета и особенностей оборудования, т.к. в этом сегменте существуют и подсегменты. Наша компания www.okant.ru работает с крупными перерабатывающими предприятиями и для продвижения применяет до 13 каналов продаж.
На сегодняшний день реклама – это все! Главный двигатель торговли, как говорится. Но если качество низкое никакая реклама не спасет. Мне в этом плане нравится компания Hualian. Они молодцы, все всегда по существу, качество отличное и имя на рынке уже давно себе заработали. Поэтому прежде всего работайте на качество оборудования и обслуживания, а дальше уже можно заниматься и рекламой.
