Здравствуйте, форумчане. Я здесь впервые, поэтому не судите строго.
Суть данного поста в следующем: возможны ли холодные продажи без встреч?
Мы занимаемся b2b услугами. Средний чек 50 000 рублей. Система была следующая: наши операторы в холодную обзванивают клиентов и договариваются о встречах. И на встрече или после нее более квалифицированный специалист уже производит продажу.
Сейчас мы решили расширяться. Но все стопорится, так как многие встречи бывают пустыми и ездим за зря. Менеджерам по продажам не выгодно ездить по городу на такие пустые встречи за процент от такого маленького чека.
Сейчас же мы думаем, что возможно эти встречи ни к чему. Есть мысль выстроить следующую систему: те же операторы (или автообзвон) в холодную звонят клиентам и чисто отсеивают клиентов и предлагают им созвониться с более квалифицированным специалистом.
Который уже и осуществляет продажу. Но вопрос: возможно ли на практике продавать без встреч? Понятно, что возможно. Но насколько сильно просядет конверсия, вот в чем вопрос.
Надеюсь, что понятно объяснил. Буду очень признателен любому фидбеку.
