Нужно уметь объяснить почему Ваш товар дороже чем у конкурентов. Ваш покупатель не должен думать что он переплачивает, а он должен убедиться что он платит больше, потому что приобретает что то уникальное, отличное от конкурентов.

А еще, прежде чем показать цены, скажите, что Ваш товар очень дорогой, по сравнению с конкурентами, сразу напугайте покупателя ценой. Причем, его испуганность должна быть выше цены. Тогда ожидания высокой цены окажется выше самой цены, и это будет уже не так страшно для покупателя.

Иными словами, при продаже дорогого товара на первое место выходит не цена, а то как Вы эту цену презентуете. Так что все в Ваших руках.

Кстати, а почему Ваш товар дороже, чем у конкурентов?

У Ваших конкурентов такая же фанера, но дешевле? Почему Ваша фанера самая дорогая?