Добрый день. Дайте пожалуйста совет по продаже услуг по 1С.

Услуга как правило состоит из 2х условных частей: (продажа коробок не рассматривается)

1. Внедрение продукта (как правило с доработкой типового функционала под бизнес требования)

2. Обслуживание

Проблема именно с поиском клиентов в холодную. Как правило если я попадаю уже в кабинет, то продам 90% вероятностью.

Пробовали обзвон по разным ЛПР (ген диры, бухи, фин диры), предлагали разные решения, но 99% посылают. В компании как правило кто то уже работает по 1С и единственный вариант получить клиента, если только текущая компания накосячила или стала не справляться. Но это редкость. 

Далее попробовали сделать лэндинг. Клики стоят бешеных денег, при настройке рекламной компании думали будет уходить большой бюджет. Но проблема в том, что показов вроде много, а заходов по 15 в день. Объявления проработаны вроде нормально.

Думаем попробовать раздатку разносить по районам, чтобы хоть мелких набрать. Не понятно пока будет ли этот канал работать.

Может сам принцип нужно менять. У нас сейчас нет определенной специализации, т.е. мы как стандартный 1С франч беремся за все подряд, соответственно продавать все подряд нельзя и не правильно, да и не работает такая схема.

Может нужно как то уходить в нишу. Не знаю, что посоветуете?.

Спасибо.