Мы работаем со многими гос.организациями, но вот задумываюсь последнее время: а почему мы с военными не работаем?
Ни входящих звонков от них нет, ни тендеров я от них не вижу на сайтах по тендерам.
А ведь их много... и денег, говорят, у них тоже много.
Кто-нибудь знает что-то на эту тему?
а вы чем занимаетесь конкретно? поставками чего? занимался 1с, выигрывал тендеры на доработку и сопровождение. вообще нужно личные контакты налаживать. все тендеры небольшие до 1 млн по договоренностям
Вывозом и утилизацией нескольких видов отходов.
А как Вы на них заходили?
А исходящим обзвоном пробовали?
ну, да. исходящим обзвоном. находили слабые места, только не те что и фирмы конкуренты и звонили. также тендер можно обойти, до 100 т.р. если по 1 статье затрат, если больше получается, можно по нескольким статьям затрат. бюджетники поговорить любят. пожаловать на проблемы))) послушайте их, подружитесь...
Холодный обзвон. Все стандартно. Дальше выходим на финчасть и выясняем ососбенности сотрудничества.
они ребята такие.. бюрократизированные. поэтому эффективней сначала послать общее письмо о компании на имя гендира, а потом, когда его гендир отпишет- будут с вами говорить уже те, кому отписали потому что вы звоните "от генерального".
А вообще с военными работать сложно, но интересно. Менталитет другой
наши клиенты поставляют военным стройматериалы, платят правда с задержкой, но пролезть можно, связи нужны
я так понимаю, вы ближе к "земле", раз отходы вывозите.. возможно стоит начать с командира части или зампотылу. на них и выйти легче и работать проще, и самое главное- вы решите их РЕАЛЬНЫЕ проблемы. А начав с одной части-будет с чем и в округ идти.
и еще, Важно!! менедежер с ними будет работать должен быть ТОЛЬКО мужчиной и старше 30 лет. желательно служивший. Думаю почему- объяснять не надо))
согласен, своим они больше доверяют
