Занимаюсь активной продажей услуг по внедрению автоматизированных систем управления (программное обеспечение)для очень крупных предприятий, в основном в в сфере ТЭК. Услуги дорогие - это масштабные крупные проекты. Рынок достаточно ограниченный, поэтому ошибок допускать нельзя. Я единственный менеджер по сбыту, посоветоваться особо не скем и поделиться опытом тоже. Поэтому, если у кого - то есть аналогичный опыт предлагаю им поделиться: что на ваш взгляд самое трудное, важное, что может влиять на результаты переговоров и как правильно подходить к продаже таких услуг и т.д?
