Вывод на рынок нового продукта всегда очень трудно и затратно, особенно если компания новая.

Когда я выводил новый продукт на рынок то предпринимал следующие шаги:

1. Обзвон оптовых организаций ближайших регионов и договаривался с ними о встрече. По телефону объяснять или отправлять КП, что твой продут лучше и дешевле пустая трата времени. Перед обзвоном составь скрипт (напиши на бумаге вопросы которые будешь задавать при обзвоне.)

2. Выезд к потенциальному Дилеру и договариваться с ним о постановке на его торговой площадке твоего выставочного образца. Варианты КП на выставку: а) Большая скидка на твой продукт. б) скидка и отсрочка платежа на 6-12 месяцев. в) Бесплатно на реализацию. Вариантов много это одни из них, главное чтобы твой товар занял место на полке!!!!

3. Участвовать в профильной выставке лучше всего всесоюзного значения, а не местного. Скажу сразу это очень дорого!!!

4. Создай сайт страницу лендинга на свой продукт и вкладывай в рекламу Яндекс директ и Гугл адвордс. 

5. Проявляй креатив, постоянно ищи новые пути как продвинуть свой продукт и поставить его на полки. Как только перестанешь верить в свой успех, то можешь поставить крест на всей проделанной тобой работе.

Не моя сфера но вдруг мои предложения дадут вам пищу для размышления или помогут сформулировать новые идеи по продвижению.

1. Определитесь с целевой аудиторией, скорее всего это фермеры, которые используют технику из Германии, Польше, Японии или в ближайшем времени планируют перейти на нее. Таких клиентов хорошо вылавливать на спец выставках (распечатайте листовки, визитки и вперед на рыбалку на ближайшую выставку). И меньше тратьте времени на тех кто использует более дешевые аналоги. Всегда проще и быстрее убедить использовать что то более дешёвое, нежели наоборот убедить использовать что то дороже или дорогое (это очень долгий путь).
2. Станьте представителем какой-то известной фирмы по другому продукту, что бы попутно предлагать и продвигать свой (можно договорится о соглашении на тех же выставках).
3. на российских экземплярах рабочий механизм неремонтопригоден - меняется полностью, что стоит очень дорого! – это возможно ваша еще одна целевая аудитория (вторая группа), то есть фермеры у которых сломался механизм и они ищут возможность его отремонтировать. Если будете продвигать свой продукт через интернет то один из каналов должен быть «ремонт такого узла» (по факту вы будете сообщать что старый узел ремонту не подлежит из-за типа конструкции и предлагать возможность полной замены на ремонтно пригодный узел).
4. Определитесь с каналом отправки информационных листовок (лучше если на них будет фраза не только «поставляем» но и «ремонт»), раньше 2-3 года назад для фермеров лучший канал для приглашения на спец выставки был отправкой приглашения факсом.
5. Торгующие организации тоже проявляют интерес, но кого то пугает цена, кого то, что компания новая, неизвестная. Торгующие компании продают только востребованный товар, по факту они хотят, чтоб продукт продавался сам без их помощи, а они бы только стригли купоны. Пока у вас продукт находится на стадии новинки с вами мало кто захочет иметь дело, вот когда продукт достигнет фазы дойной коровы они будут готовы с вами говорить по делу. Еще один момент помогающий работать и с клиентами и с торгующими организациями – это брендовое название (лучше на английском языке, что то простое и запоминающееся например Raptor, Atlant и так далее + логотип).
6. Поработайте с продуктом, что бы он стал востребованным – то есть если рынок ищет более дешевый продукт надо искать возможности его удешевления, либо сделать его более визуально красивым.
7. Обратитесь за помощью к чиновникам и в учреждения, которые занимаются развитием предпринимательства или сельского хозяйства. Может они помогут снять пару репортажей для местного телевидения про ваш агрегат или предоставят полезные контакты. Сельское хозяйство является в приоритете и сейчас гораздо проще получить помощь чем раньше. Изучите этот вопрос.