Применим ли метод SPIN в холодных звонках?

3 сообщения / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
ср, 18/06/2014 - 09:44
#1
Сергей
Аватар пользователя Daniel
Не в сети
Применим ли метод SPIN в холодных звонках?

Уважаемые форумчане. Возник вопрос, как вы считаете, можно ли применять метод СПИН в холодных звонках, и если да, то каким образом?

Вверху
Теги:
ср, 18/06/2014 - 10:20
#2
i.zalessky@yandex.ru
Не в сети

Можно. Только целью ставить не получить заказ, а собрать инфу и получить согласие на знакомство с услугами Вашей организацией. Точнее говоря можно и заказ целью ставить, но у Вас достаточно сложная ситуация будет если вы получите ответ нет. Дальше раскачать будет очень сложно. Придется проваливаться в диалоге и уходить на роль попрошайки, который осознал несвоевременность предложения и готов начать сначала.

Вверху
сб, 08/06/2019 - 20:42
#3
ysuper
Не в сети

Очень применим, особенно хорошо работает с бюджетниками на возражение "нет денег". 

" С " Понимаю сейчас везде такая ситуация, получается потребность есть вопрос только в бюджете? 

" П " В школе тоже да ? Все недовольны?

" И " Скажите как-то отсутствие денег влияет на эффективность тренировок? 

" Н " Вы не будет возражать если я подскажу как решается Ваша проблема Вашими коллегами с Вашего региона? 

Они нам говорят что им необходимо, а мы им отсрочку на три месяца под гарантийное письмо и тд.

Вверху