Оптимальная предоплата - 100%. И дело тут вот в чем - изначально инвестировавший в тот или иной проект заказчик максимально ответственно относится к его реализации и прилагает личные усилия для получения максимальной отдачи. Напротив, схемы с оплатой "за результат" способствуют расслаблению и перекладыванию всей ответственности на исполнителя. 

Реальным конкурентным преимуществом небольшая предоплата тоже не будет, поскольку честные заказчики оценивают общий бюджет, а не первый платеж. И разумеется, важнее всегда качество услуги или товара, а не условия оплаты.

Респект! В идеале, чем ниже требуемая предоплата, тем более сильны позиции компании на рынке. Более высок её оборотный капитал. Как правило, такие компании просят предоплату, лишь с целью подтвердить серьёзность намерений заказчика. И она составляет 30%. Тем паче, что на сегодняшний день (это из личного опыта) многие компании, такие к примеру как "Уралкалий" или "Камтэкс химпром" умышленно отказывают в предоплате, дабы вытеснить с рынка компании с низким оборотным капиталом. Сергей, я так понимаю вы тренер? Наверно 100% предоплаты это скорей желаемое, нежели оптимальное действие. Буквально вчера вёл переговоры с Губахинским "Коксохимом" Там тема предоплаты прозвучала сразу - "Тех кто просит предоплату мы даже не рассматриваем, как возможных поставщиков" Серьёзный инвестор анализирует как раз обратное и Вам как тренеру, это должно быть известно  Изучается возможность уязвимости предприятия на основе оценки контролирующих органов, на основе публикуемой отчётности выявляются резервы предприятия способные при возникновении обстоятельств не преодолимой силы снизить риски, минимизировать потери, или наоборот, способные повысить эффективность производства. 100% предоплата как раз свидетельствует о обратном! 1) У компании нет достаточных оборотных активов! 2) А самое главное нет активов, что бы обеспечить НЕПРЕРЫВНОСТЬ входящего потока финансов и их дальнейшего равномерного распределения,  таки образом, что бы получать максимальную прибыль! Вы учите , что называется "на хапок" типа -  брякни 100% - может пролезет.   Также для инвестора, покупателя, кроме средней величины активов важны такие Вещи как: Коэффициент оборачиваемости активов. Продолжительность оборота активов и ещё ряд факторов, писать лень. По этому, уважаемая Людмила, если есть возможность обойтись без предоплаты, то конечно её не надо выставлять как условие в виде 100% Попросите % 25 - 30, лишь с целью подтвердить серьёзность намерений заказчика (типа ставлю в резерв ваш заказ на складе, а вдруг Вы откажетесь, поймите меня правильно, в наше время ни кто не хочет рисковать) Этим Вы снимете лишний припон на пути продавец/клиент. Второй огромный плюс,     Вы сработаете на репутацию компании.С позиционируете свою компанию, как кризисно устойчивую.   Вот. Как то так!!!   

  Занимаемся разработкой и продажей ПО. На 100% оплату клиенты соглашается практически всегда и отказываться от неё нет никакого смысла)

Респект! Лом, приветствую! Конечно, всё зависит от сегмента рынка! Если лезет, то зачем отказываться, это реально глупо. В моей сфере (энергосберегающии технологии и оборудование) предоплата как французкое слово "ПАПАДОС"! Про IT дела, я не силён. Тут Вы с Ильёй гуру!  Разумно было спросить у Людмилы сферу деятельности!   А Вы, Лом для кого пишите или продаёте готовое ПО?  Всем всего!

Респект! Ну, вот, два примера предоплаты, из реальной практики. Меня недавно звали РОП в компанию аналогичную Вашей. Чёт, я затроил! Для меня муть такая ваш бизнес. Муть не плане, что  муть, а муть в плане для меня. Темно как в три часа ночи! но, что самое интересное, мне всегда хотелось попробовать себя в Вашем бизнесе и всегда не хватало духу решиться, хотя предложения были. А у Вас правило 100%, или есть другие подходы?    С праздником! сегодня великий праздник пятница!!!

Ребята, а у кого ни будь есть инфа по правилу кому давать по предоплате а кому по факту или с иными процентами.

Просто в крупных компаниях это на уровне документационных требований. К примеру как банки оценивают платежеспособность по кредитам. Если есть, было бы очень полезно увидеть. У одного из поставщиков я видел схему следующую. Принесешь бухгалтерскую отчетность на основании которой оценивается платежеспособность, дают по пост оплате. Если клиент старый то в зависимости от типа (ОАО, ООО, ИП) и объемов закупок высчитывается объем который может быть дан по постоплате, по суте допустимый предел дебеторки.

Такая инфа как методичка у специалистов по работе с дебеторской задолженностью должна быть.