У Вас сам смысл работы, как в СССР - долгий. Вам не просто спецы нужны, а спецы взращенные. Учим матчасть, но заодно учимся продавать. Во! Держите связь с ПТУ технического профиля, плюшки всякие их директору подгоняйте. А студентов заманивайте распределением по выпуску, "если....". 

Тестируйте их, прикидывайте, кто склонен к подобной работе. Вплоть до их родителей работу ведите. Может кому, кто отличится на первых практиках, обучение доплачивайте, с тем условием, что "возвращает, если уволится раньше трех лет"... Тут хоть какое-то построение. 

И такой подход может дать Вашему руководству понимание, какую черновую часть работы по всему этому продвижению, можно отдать пока еще бестолковым и неспециалистам. Да так отдать, чтобы собранная информация за полгода была у ВАС, а не уходила с уволившимся сотрудником.

Короче, свой учебный центр на аутсорсинге. У выпускников-то своя мотивация, не то, что у побитых жизнью....  

В любом случае, весь цикл сделки на одном МП, это, суть, яйса в его руках. А не директора. 

Салют!

 Респект, тёзка! Нет. Ну, это безусловно, что когда "поливаешь" сразу на мобилу, желательно личную, это ставит тебя в определённое, преимущественное положение. Но! Это при условии, что ты далеко не лох. И  легко сумеешь мило, грамотно, объяснить своё "вероломное" вторжение в исключительно в личное пространство. Способы поиска № мобильника, перечислять не станем. Стараюсь поступать так-же. Упрямо "рою" номер мобилы. Из десяти раз, восемь точно нахожу. Использую все мне доступные связи и ресурсы. Считаю, что это круто, так поступать. Но! Не станем забывать, что это удел избранных Меркурием переговорщиков. Первый контакт и сразу на личный мобильник. На том конце провода, оппонент сразу понимает, что он, как минимум разговаривает с "прокаченным" переговорщиком. Вот только ещё предложение о партнёрстве, не должно быть озвучено  в рамках простенького, сраного, КП. Оно реально должно вызывать неподдельный интерес в формате взаимовыгодных, долгосрочных перспектив. Звонок на мобильный можно так - же обосновать не желанием выставлять диалог на всеми услышанное обозрение. Для этого достаточно простых фраз. "И.И. Я смогу подобрать такую схему взаимодействия и работы в целом, которая подойдёт не только Вашему предприятию, но и Вам лично"  Деловые люди определённого уровня, мгновенно понимают о чём базар. ))) И почему звонок на мобилу. 

 Далее:

 И да когда веду продажи или переговоры люблю знать с кем веду переговоры и/или продажи. Считаю что только %сильно неумные люди% не знают сколько денег есть у другой стороны. Пустышка это, однодневка или компания с оборотом или прибылью 1-10-100 миллионов рублей или выше миллиарда. Это разные компании и разные деньги у них в кармане. Или что-то против имеешь? 

 Ну, сори, коллега! Это просто тупо! Звоню туда, не зная куда )))) Вся их деятельность, финансовые показатели, крайне доступная информация. Я сам её, как правило не ищу. У нас бух. богиня своего дела. Реально! Пяти минут не проходит и всё инфо о контрагенте у тебя на почте. С отчётностью за несколько лет. Видно сразу динамику развития, или падения. Дело в том, Сергей, что так работаю маги продаж! Видишь, чему нас тут пытаются научить горе тренера? "Как обработать возражение - денег нет" ))) Так ты узнай сначала всё о вероятном покупатели и звони тому, у кого деньги есть. )))

 Более того. Я часто меняю поставщиков. У меня с некоторыми заказчиками такая модель сотрудничества. Я поставляю не то, что у меня есть, а то, что им надо. Сложно. Базара нет. Но ,сука, крайне прибыльно. Да и заказчику гораздо выгодней покупать у меня больший перечень оборудования, как у проверенного поставщика. Экономия на логистике, как минимум. Так вот. при смене поставщика, я не когда не сделаю 100% предоплату, не проверив его на надёжность.

 Вот, как-то так. Надеюсь ответил на твои вопросы. 

 П.С.   Хотя не все умеют нормально делать первые звонки на сотовый и входить в сделку-продажу.  Я бы сказал единицы. Многих нах пошлют за звонок на мобильник. Это под силу только магам, богам продаж ))) Называй, как хочешь. Это реально. Высший пилотаж!!!