Здравствуйте, уважаемые продажники! История такая. Я руководитель маленького продакшена. Маленький он потому что я не занималась никогда продажами. Все сарафанное радио и знакомые знакомых. Но! работаем мы для крупных компаний (банки, например), есть опыт и понимание как с ними работать. Хочу найти больше заказчиков. Но контекстная реклама и прочее в таком духе приводит обычно мелкие компании, которым изредка нужно как можно более дешевое видео. Остается вариант с тендерами, но там часто уже все решено еще до тендера. Может ли мне помочь продажник?) На сколько я поняла, все любят продавать какую-то продукцию, а не услуги, т.к. это проще и понятнее. Т.е. по логике вещей, мне нужен человек, который найдет крупную компанию, которой нужен контент, найдет лицо принимающее решение там и убедит работать с нами, а не с кем-нибудь. И как оплачивать такого специалиста? Оклад и процент от продаж? Но с крупными компаниями часто так, что несколько месяцев готовятся предложения, а потом случается заказ на несколько миллионов. Если просто фикс платить, то это же ужасно мотивацию снижает, как я понимаю... Или мне нужен кто-то, кто каждый день где-то работает и по совместительству захочет ролики продавать время от времени)) Так бывает? И тогда это кто-то начинающий или наоборот, бывалый? Буду благодарна, если поделитесь, кто что думает по этому поводу.
я бы очень переживала, так как сарафка - это то, что нельзя контролировать и никогда не знаешь, будут ли клиенты в след. месяце или нет. а если понимать продажи, то проще намного, тк уже мы контролируем и управляем доход компании)) но видимо у вас очень крутой продукт и вы его качесвтенно делаете, если есть сарафан, крутые!:)
