Добрый день, уважаемые коллеги!
Я начинающий продажник в компании, производящей тканые наполнители для композитных материалов. Потребителями продукции на 90% являются предприятия ВПК, в соответствии со своей проектной документацией. Холодные звонки в проектные КБ и потенциальным заказчикам совместно с рассылкой писем дают нулевую конверсию. На экспорт не проходим по цене.
Прошу совета, какие способы продвижения рекомендуются в этом случае?
Спасибо!
с уважением,
Евгений
полная ж*па с этим ВПК.... Одни хлеб с маслом кушают, другие хер с горчицей. Вопрос только один. В чем разница между ними????
В одном (где горчицы много))))) руководство меняется постоянно, в другом тишь да гладь, видать договорились.
Не принимай на свой счет происходящее. Качай печень в командировках и клиенты сами найдутся)))).
У вас проектные продажи, т.е. это не быстрый результат.
1. надо головой и ножками работать с проектантами. Т.е. заинтересовать проектанта, чтобы ваш продукт заложили в проект или хотя бы отметили как аналог того, что уже заложено.А ножками: ходите - убежлайте что ваш продукт оно самое то. Для этого должны быть готовы все бумажки: лицензии, сертификаты, спец.допуски для работы с ВПК (ежел таковы имеют место быть), конкурентый анализ по качеству и ценам + схема пряников для проектантов тоже должна быть продумана.
2. ВПК - это торги. Работайте с конечниками также как с проектантами, т.е. головой и ногами, т.е. см.п.1
Спасибо за советы!
