Добрый день. Вы все правильно сделали, но данный вопрос имеет и обратную сторону: найти продажника от Бога, который вооплатит поставленные вами задачи.

Добрый день! И всем нашим - тоже привет! 

Сначала про сам пост.

1. Несколько раз по тексту встречается словосочетание "пассивный доход". Не буду говорить, что это - откровенная ложь, ограничусь "лукавство все это". Не такой уж он и пассивный, доход этот. Давайте я Вам приведу 10 агентств недвижимости, которые будут делать заказы на фото ежемесячно. И уеду. Что, так и будете мне платить, за то, что привел? Не будете. Скажете, ну, мол, дак ты тогда работай с ними от нашего имени! Согласен. Но это уже вовсе не пассивный доход. А очень даже активный. Остановился - доход иссяк. 

2. В целом, запрос на здешний ресурс составлен более-менее нормально. Обычный "технарь" обращается к "продажникам". Норм. Сразу скажу, комментарий буду давать не только как "продажник", а еще и "мелкий коммерс своего бизнеса". Исходя из последнего, а еще и послания "у нас никогда не было продажника", я думаю, что сама по себе инициатива нанять по объявлению - бесполезна. Вы не готовы к приему сотрудника. Далее объясню - почему.

3. Объявление составлено "как обычно". Не выделяется, не вызывает желания позвонить. Тут важно понимать, что самое первое, что вызывает желание позвонить в компанию - это цифра "доход на руки ОТ .... тысяч". 

Предварительный вывод из всего этого анализа: надо выращивать своего. И совсем не обязательно "звезду". Точнее - сделать так, чтобы сотрудник "не зазвездился". И не ушел с базой на сторону, когда по его требованию платить больше Вы ему откажете.

Аргументы "за" то, чтобы выращивать своего продажника.

1. Вам важно будет и наращивать базу и сохранить ее у себя.

2. "Продажник" Вам нужен не тот, который будет гнать Вам новых Клиентов и новые заказы, а тот, который будет заниматься всей этой рутиной, снять с Вас головную боль по имеющимся Клиентам. Оговорюсь - если Вы считаете, что приглашенный сотрудник начнет "окучивать поляну" и за 3 года выйдет на доход в 90 000 в месяц, то Вы его не найдете. Они, кандидаты, уже мимо ушей пропускают Ваше объявление.

3. Как ни крути, а каждого нового человека нужно будет учить специфике. Мало пунктов выше, так еще и обучение Вас утопит, если сотрудники начнут меняться. 

Теперь к решению. Как бы сделал я. 

Во-первых, по "вакансии" я бы изменил рамки. Принял бы девочку, проживающую в районе офиса, на что-то типа "офис-менеджер". При собеседовании обозначил бы ей, что с Клиентами общаться придется, но - с имеющимися, постоянными, и час в день обзванивать новых. Грубо говоря, она - это первый контакт и все. И по действующим, на ней обработка Заказов. 

Во-вторых, я бы не стал "по вакансии" такого "офис-менеджера" обозначать "вилку", а назначил бы оклад тыщ в 30-35. Она перелопачивает рутину, а кто-то из "Ваших" (как я понимаю, бизнес-партнеров, основная задача которых - фотографировать) уже работает с Клиентом "в глубину". 

В-третьих, я бы потратил вечер-два и сделал для нее небольшую "Книгу продаж" с основными постулатами. А самое важное - я бы сосредоточился на ее обучении и вводе в строй. 

Если все изложенное объединить одной строкой - Вы не должны зависеть ни от девочки, ни от мальчика. Уйдет - даибохсней! 

Так вот. Если из Вашей "шайки-лейки" кто-то больше других уже занимается обработкой действующих Клиентов и поиском новых, то на него и надо вешать эту задачу. Вы уже более-менее сплотились в команду, знаете, кто где косячит, а кто где - красавчик. И когда под этого человека Вы перепилите процент дохода, он сам все сообразит и наймет себе помощника на рутину. И от того процента отделит сотруднику "фикс". 

А сейчас Вы ищете "продажника", чтобы доверить ему наше всё: Клиента и денежный поток от него. Вы сразу же попадете в жестокую зависимость. Встречный вопрос: Вы-то зачем человеку с опытом работы в продажах 1-3 года? С опытом работы в три года, да в Москве, он свободно найдет себе место, где его будет бесит постоянный план, но не будет заморачивать "развитие". 

Это для Вас - развитие. А для сотрудника - рабочее место, откуда идут деньги. Стабильно, и, желательно, много. А пока в объявлении сквозит про "творческие личности". 

Задавайте вопросы, их много должно появиться. Я не очень далеко от Москвы обитаю, может и сработаемся, пишите в личку. Это, кстати, второй вариант развития - партнерство. Условно говоря, вот нашли Вы меня, а я Вам организую работу по той "девочке". Со всеми Клиентами - от Вашего имени. Тут самым важным остается вопрос заключения серьезного и проработанного договора. Потом что о моральном облике друг друга мы не то, чтобы, ничего не знаем. Это вопрос не должен отсвечивать, ибо дела делать надо по принципу Семена Слепакова: "А чо, бл, если нет?". 

Ваш ход. 

Но за 3 дня на HH мы получили 60 просмотров и 3 отклика и судя по статистике больше просмотров не будет...

Добрый день,

Правильно понимаю, что это суть всего поста. То есть как повысить количество просмотров и откликов?

Давайте по порядку:

1. Как корабль назовешь так он и поплывет. Если вы поменяете название с "м по продаже услуг" на "м по продаже" у вас резко вырастет трафик просмотров. А еще лучше зайти и посмотреть, как большая часть соискателей предпочитает себя называть и от этого плясать (формировать название вакансии).

2. Есть 5 главных атрибутов в вакансии, которые влияют на первоначальное решение соискателя и просмотры вакансии:

- Название вакансии, например "м по п", пытаться соблазнить соискателя названием можно, но лучше здесь не мудрить, так как название это еще и ключевое слово при поиске работы (фильтр, смотри пункт 1) и называть вакансию например "тот кому будем платить до хрена бабла" - слишком креативно.

- ЗП, как вы думаете какая цифра смотрится привлекательнее 35-80, 50-90, от 55, до 100. По факту это может быть одна и та же ЗП, например в 50 и при этом не быть обманом. В целом лучше сравнивать с похожими вакансиями и смотреть среднее значение, затем добавить +5 и эту цифру писать в вакансии. Скорее всего самая привлекательная цифра будет 60-115 (соберет всех больше откликов).

- Название компании, тут просто если вы не Газпром, Гугл Рус и иже с ними, привлечь названием сложно, а оттолкнуть запросто. У вас относительно нейтральное название свойственное маленьким компаниям. Кого-то малые компании привлекают, кого-то отталкивают. Хотя не знаю у вашей компании довольно говорящее название, насколько хорошо продажники относятся к фотостудиям в Москве, например я не рассматриваю вакансии из рекламных агентств, журналов, полиграфии – считаю, что там денег нет.

- регион, тоже просто чем ближе к дому или чем проще добраться, тем интереснее вакансия. Можете убрать станцию метро и увеличить трафик, или указать ближайший поселок, где обычно нет работы - у вас снизится количество просмотров, но скорее всего увеличится количество откликов.

- дата публикации, свежие вакансии более привлекательные чем которые висят больше чем 2 недели. Многие хедхантеры любят с этим играться и удалять и с ново выкладывать как новую, даже у них есть правила в какой день недели и в какой час делать перезаливку в зависимости от типа вакансии.

3. Ограничения (фильтры). Любая строчка в вакансии (не только в разделе требования) это как правило некое ограничение и отсев. Например: самая невинная фраза "Ищем менеджера по продажам услуг фотосъёмки недвижимости по Москве" содержит в себе 6 фильтров или 6 факторов отсева (само слово ищем означает, что других особо не рассматриваем):

- первый фильтр "менеджер" если у человека нет в трудовой книжке записи менеджер, то он будет думать, что у него мало шансов и будет рассматривать такую вакансию в самый последний момент. То есть в место того, что бы вы сами принимали решение подходит вам кандидат или нет сливаете полномочия на плечи кандидата (и кто получается в этой ситуации ЛПР).

- второй фильтр еще более строгий "менеджер по продажам", я знаю много людей у которых в функционале 80% это продажи, при этом они себя не считают продавцами и большинство окружающих тоже думают, что это офисные сотрудники или разнорабочие, яркий пример хед Хантеры, официанты и т.д.

- третий фильтр который режет вашу аудиторию больше чем на половину «менеджер по продажам услуг». На самом деле продавцов товара нет, вернее это те кто отпускает товар с прилавков и по кассовому чеку (кассиры). Остальные по факту продают услуги (по доставке товара, подбора, составлению документации, все дилеры и т.д.), везде, где в место чека есть договор или счет – это продажа услуг + довесок к нему сам товар. Но процентов 95% продажников со мной не согласятся и соответственно, те которые считают что они продают товар не будут в серьез рассматривать вашу вакансию.

- четвертый фильтр «менеджер по продажам услуг фотосьемки» который режет вашу аудиторию до нуля, те три отклика которые вы получили это ребята которые думают «не я конечно не менеджер по продаже услуг фотосьемки, но а вдруг прокатит – попытка не пытка»

- пятый фильтр, апофеоз «менеджер по продажам услуг фотосьемки недвижимости». Без комментариев.

- шестой фильтр региональный «Москва», в целом нормальный фильтр, но у вас есть противоречие в виде: есть возможность работать удалённо, при чем не все дочитают до этого пункта в вакансии и закроют вакансию после слов Москва.

- По мимо всего прочего, есть еще и требования: инициативность – для кого то это означает нужен человек с шилом в опе и более спокойные люди не будут откликаться, а для кого то инициативность означает что мы кандидата как котенка вышвырнем в море – выживет наш человек, нет – так ему и надо (к схожим терминам относится высокая самоорганизация, самостоятельность, с большим опытом, учить некому).

4. Условия я бы вообще убрал из вакансии или поставил стандартные из разряда согласно ФЗ. Все плюшки обсуждал бы с кандидатом по телефону (если это требуется или уточняет сам кандидат до встречи) либо уже на встрече.