Всем хорошего дня!
Работаю в компаний которая занимается услугами: интернет, кабельное тв, умными домами, телефонии и виртуальных атс, дата центры, облачные хранилища чуть больше месяца.
Меня взяли на должность менеджер по продажам телефонии и виртуальных атс, ранее опыта работы не было и обучения тоже не было.
В компаний отдела продаж толком нет, есть пару человек но они в основном как я понял работают уже с существующими клиентами или с приходящими через сарафанное радио
Я уже по выставлял объявления на основных рекламных площадках, сделал КП, делаю по 20 холодных звонков (региональным тур операторам и в новые недавно созданные интернет магазины) А эффекта ноль, только отправляю КП
И вот хотелось бы узнать насколько эффективны ХЗ в продажах таких услуг? потому что наш основной конкурент ХЗ не использует, у него хорошо раскручена реклама (ведь если логически подумать то если у компаний есть потребность то у нее уже есть атс, а если ее нету то она и не нужна)
Как отбирать клиентов для обзвона? Через бесплатные интернет справочники по категориям? или просто всех обзванивать и тогда можно и по 100 звонков делать.
Буду очень благодарен если подскажите как это делается или что то порекомендуете. Заранее спасибо!
