Подскажите, пожалуйста, насколько это эффективно? )

Эффективность любой работы (если речь не идет о благотворительности) измеряется в рублях.

Примерная формула выглядит так:

Выручка за предполагаемую сделку с клиентом в разработке = (ориентировочный бюджет сделки в рублях * коэффициент вероятности реализации сделки / ориентировочный цикл сделки) – затраты ресурсов вашей компании (в рублевом эквиваленте).

Далее просто суммируете все предполагаемые выручки и смотрите где вы: в предполагаемом плюсе или минусе.

Самое главное в этой формуле то, что любое «не знаю» автоматически = «нулю», а любые необоснованные (как правило заведомо оптимистичные) цифры и коэффициенты ведут к необоснованным (оптимистичным) выводам.

Коллега, я полагаю, что вы несколько спутали понятия. 

1. Показатели/метрики процесса продаж - всегда имеют отношение к конечному результату = $, а сами по себе они...

2. То что вы приводите - это активность, а не результативность, причем на начальном этапе = 0 этап.

3.С метриками эффективности продаж на IT рынке, и вообще на рынках долгих продаж В2В все не так просто или элементарно. 

Мы текущую работу менеджера можно оценить с точки зрения производительности или результативности, всегда проблема именно в формализации результативности.

Производительность – это показатель активности менеджера, который всегда можно оценить и посчитать. Т.е. в конечном счете, это количество рабочих операций, который он делает за период. Например, количество телефонных звонков, количество отправленных коммерческих предложений, количество встреч и т.д.

Результативность – это показатель, который позволяет оценить эффективность действий менеджера, насколько это действия приводят к ожидаемому (планируемому) результату.  

4-5-6% - это уровень эффективности телемаркетинга