Подскажите топовые книги для продажников !!!!! Буду очень признателен!!!!

7 сообщений / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
пн, 20/01/2014 - 20:58
#1
Александр Елкин
Не в сети
Подскажите топовые книги для продажников !!!!! Буду очень признателен!!!!

Подскажите топовые книги для продажников !!!!! Буду очень признателен!!!!

Отредактировано: barman 28/02/2014 - 00:34
Вверху
Теги:
пн, 20/01/2014 - 21:48
#2
barman
Не в сети

Смотрите здесь http://www.prodaznik.ru/tag/knigi

Живу я здесь.

Вверху
вс, 09/02/2014 - 13:04
(Ответ на #2) #3
Александр Елкин
Не в сети

это понято, подскажите то что читается легко, хорошо усваевается, и кому эти книги помогли на практике????

Вверху
вс, 09/02/2014 - 14:11
#4
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети
  • Дмитрий Камушкин

    Дмитрий Камушкин

    Соучредитель sales-machine.ru. Растим ваши продажи.

    Вот интересно услышать мнение о книге Николая Рысева "Активные продажи".

  • Алексей Супоненков

    Алексей

    Алексей Супоненков

    эксперт по внедрению решений КПД

    Безусловно книга написана профессионально, собрано много теоретического материала и примеров. Вместе с тем, воспринимется тяжело и, главное, не мотивирует на немедленное применение предлагаемых техник. Из похожего по содержанию я бы рекомендовал "Продажи, переговоры" С. Азимова.

  • Павел Володин

    Павел

    Павел Володин

    Генеральный директор в компании Биллион

    Дмитрий, а какова цель самообразования людей? Какие навыки вы хотите у них развить с помощью книг?

  • Дмитрий Камушкин

    Дмитрий Камушкин

    Соучредитель sales-machine.ru. Растим ваши продажи.

    У компании, в которой я внедряю свой SaaS сервис, посвященный управлению продажами, нет бюджета на тренера по продажам. :( 
    Поэтому 
    холодные контакты, преодоление секретаря
    выявление потребностей
    презентацию
    преодоление возражений
    закрытие сделок
    они должны освоить ориентируясь на опыт бывалыхъ.

  • Павел Володин

    Павел

    Павел Володин

    Генеральный директор в компании Биллион

    Ну что порекомендовать в таких условиях... 
    Сначала скажите нет - Джим Кэмп 
    СПИН-продажи - Нил Рекхэм 
    Большие продажи по методу СПИН - Нил Рекхэм 

    А вообще копите деньги на тренера. Только не теоретика с педагогическим образованием, а практика, продававшего проекты.

     Илья К., Виталий Т. и ещё 3 человека отметили, что нравится это

  • Игорь Зубрев

    Игорь

    Игорь Зубрев

    Старший менеджер по работе с малым и средним бизнесом СЗФО в компании Vimpelcom

    Радмило Лукич - 10 секретов продаж (базовые знания), ну а после для закрепления поддерживаю Павла - Нил Рекхэм - СПИН-продажи 
    Но без практики ни одна книга не поможет научиться продавать. Зона ответственности руководителя продаж организовать обучение своими силами с акцентом на продукты, услуги компании.

     Вячеслав Г. и Виталий Т. отметили, что нравится

  • Martha Ivanova

    Martha

    Martha Ivanova

    Regional Sales Director (Irkut Corporation)

    Нил Рекхэм - СПИН продажи - поддерживаю. Просматривайте сайт и блог Rain Group (они кстати на Linkedinе есть)По СПИН продажам есть отдельная книжка - СПИН-продажи, практическое руководство. Неплохо.

  • Павел Володин

    Павел

    Павел Володин

    Генеральный директор в компании Биллион

    Коллеги, по книга Нила Рекхэма есть одна небольшая ремарка. Нил прекрасно описал методологию, одну из мощнейших, которые я знаю. Но позвольте ливануть дегтя. ни в одной из своих книг он не описал методологии, позволяющей понять как формулируются вопросы той или иной группы. На своем мастер классе в апреле 2011 года он ответил на вопрос о том, почему нет алгоритма формулирования вопросов. Нил сказал, что он ученый, а не продавец. Поэтому он знает что надо делать и он описал это, но не знает, как люди, с которыми он был на встречах, это делают. Если вам нужен ответ на вопрос не только что есть СПИН, но и как формулировать вопросы по СПИН, то тут два варианта: 
    1. Глубокий анализ аудиозаписей встреч и разбор до деталей и слов 
    2. Практик-профессионал, на работу которого можно посмотреть в реальной встрече и задать потом вопросы

     Виталий Т., Alexandra G. и ещё 1 человек отметили, что нравится это

  • Martha Ivanova

    Martha

    Martha Ivanova

    Regional Sales Director (Irkut Corporation)

    Согласна с Павлом, Пока не нарисуете матрицу вопросов по СПИНУ и не наложите на область Ваших продаж , ничего не получится, Я вообще составляла список конкретных вопросов для нашей команды. Надо сказать, что помогло))

     Вячеслав Г. и Павел Володин отметили, что нравится

  • Алексей Супоненков

    Алексей

    Алексей Супоненков

    эксперт по внедрению решений КПД

    Принимая во внимание цели - самообразование продавцов и формирование конкретных навыков я бы рекомендовал книги, описывающие не методологию, а технологию - пошаговый алгоритм действий. Например, книги уже упоминавшихся здесь авторов: Н. Рысев, С. Азимов. В дополнение еще С. Ребрик. 
    СПИН - действительно сильный инструмент, который может быть использован руководителем для создания и совершенствования собственной технологии продаж.

  • Наталья Билык

    Наталья

    Наталья Билык

    директор в компании Marsel.com.ua

    Спасибо за предложенные книги, сама недавно прочитала Тони Шей " Доставляя счастье. От нуля до миллиарда - история создания выдающейся компании из первых рук." Впечатлений уйма.

  • Михаил Исаев

    Михаил

    Михаил Исаев

    Director International Sales (CIS)

    Продажи 
    Охота на покупателя, Александр Деревицкий, Питер 
    Построение отдела продаж, Константин Бакшт, Питер 
    Боевые команды продаж, Константин Бакшт, Питер 
    Усиление продаж, Константин Бакшт, Питер 
    Шифр к сейфу покупателя, Нелли Власова 
    Практика продаж, Рудольф Шнаппауф Интерэксперт 
    Продажи на 100%, Светлана Иванова, Альпина 
    Техники холодных звонков, Стивен Шиффман HIPPO 
    Продажи лицам, принимающим решения, Энтони Паринелло, HIPPO

  • Danila Lobachev

    Danila

    Danila Lobachev

    Розничная торговля

    Книги для начинающего полезны. Но они не работают, если теорию не закрепить практикой - поэтому тренировка и еще раз тренировка, сделка и еще раз сделка. Хороших тренер (практик) ускорит этот процесс. Из своего опыта - если ты продавец, смотри что делают успешные продавцы, если ты руководитель и отвечаешь за продажи - проводи селекцию, бесконечную селекцию, потому что хороших продавцов не так уж много. И не жалеть, продажи это контактный вид бизнеса. Главное при отборе не пропустить человека с потенциалом хорошего продавца. 
    И последнее: не стоит стремиться сделать из отличного продавца - руководителя. Как правило хороший продавец по складу характера не может быть руководителем. И продавца потеряешь и руководителя не приобретешь. 
    А книгу нуждающий сам найдет. 
    Сам начинал с простых, перечисленных выше. Самые интересные от автора практика.

  • Victor Vasiliev

    Victor

    Victor Vasiliev

    Executive Manager wholesale trade and production

    Ко всему прочему для начинающих можно добавить еще 
    Джеффри Гитомер и Энтони Хопкинса.

     Oleg Makarov отметил(-а), что нравится

  • Анна Чижова

    Анна

    Анна Чижова

    помогаю создавать продающие отделы продаж в сфере В2В

    При создании собственной базы знаний, правильно ли я поняла, что Вы создаете базу знаний для Вашей организации, лучше формировать свои кейсы и наработки с учетом отраслевых требований и опыта работы. Заставьте продвинутых сейлзов, написать по одному кейсу в неделю и у Вас получится уникальная своя база знаний.

  • Дмитрий Камушкин

    Дмитрий Камушкин

    Соучредитель sales-machine.ru. Растим ваши продажи.

    Спасибо. это произойдет в будущем. А пока происходит набор того, что предлагает рынок... а лучшего он не предложит. Лучшее уже где-то трудится.

  • Dmitry Lunevsky

    Dmitry

    Dmitry Lunevsky

    Консультант по ИТ в Куб 3

    Поддерживаю по Гевина Кеннеди "Договориться можно обо всем". 
    Супер книжка, очень полезна. 
    При вопросах обсуждения цены менеджерами с клиентами, ей нет цены (простите за тавтологию). Но это правда. Как он предлагает смещать акценты и находить другие точки соприкосновения, очень здорово.

Дмитрий Камушкин
 

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
вс, 09/02/2014 - 14:19
#5
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

Вот из LinkedInа переписка.

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
вс, 09/02/2014 - 15:15
#6
Дмитрий Камушкин
Аватар пользователя Dimkinz
Не в сети

http://www.e-xecutive.ru/forum/forum52/topic6594/messages/

С уважением,
Камушкин Дмитрий.

http://www.dkamushkin.ru

Вверху
пн, 10/02/2014 - 11:58
#7
Андрей 750
Не в сети

Мои любимые - С.Ребрик и Н.Рысев.

Вверху