Это вопрос? 

Или предъява?

1. Что мешает позвонить напрямую и спросить об этом закупщика? "Для себя/для перепродажи/для сметы/с какой целью будете заказывать? Когда мне позвонить?"

2. Что мешает позвонить и выявить внутреннего заказчика в компании-покупателя и цель закупки. Кто целевой покупатель (строители, производственники, бухгалтерия, безопасники, и пр. и пр) ? Хотя, менеджер и так должен это знать исходя из самого продукта и целевого покупателя его продукта.  

3. после выявления внутреннего заказчика что мешает разговаривать именно с ним, а не с закуперами? Выявите обязательные параметры по продукции/параметры от которых можно отступить,  условия поставки (что можно поставить сразу на объект, что на производство, в какие сроки, что нужно выполнить железно, а от чего можно отступить), сроки подачи следующей заявки. И контролируйте выполнение подачи заявки. Нет ее? Звоните не отделу закупа, но внутреннему заказчику.

Да и вообще, отслеживайте историю формирования заказа не с конца (отдела закупа), но с момента зарождения заказа. 

На моей практике был случай, когда внутренний заказчик дает заявку не прописав все обязательные параметры, отдел закупа по этой заявке ищет продукцию и выбирает "лучшую" т.е самую низкую цену не проверив соответствует ли на самом деле сырье всем требованиям. Все остальные счета просто отметались в сторону с формулировкой "не прошли по цене". Оказалось, отдел закупа и производство разговаривают между собой на разных языках и производству нужны были не только цена, но еще и определенное качество, а делали из того что было, т.к отдел закупа другое и не рассматривал. 

P.S. Кстати, еще интересна роль компании, запрашивающей продукцию, на вашем рынке. Может, эта компания вам вовсе и не нужна? Вполне возможно, что эта компания будет мешать в продвижении на рынке вашей продукции.  

Проблема в  том что закуп сравнивает цену.

1. ​Это не проблема, а стандарт или правила работы отдела закупок.
2. Зачем мне нужно менять поставщика с которым я уже работаю на хрен знает кого. 
3. Продукт имеет какие-то конкурентное преимуществ, например, цемент.

Друзья, коллеги, всем привет!

Я вернулся!

Соскучился я уже по нашему родному сайту.

К делу.

СМС вопрос от м-м-м-м, человека, который даже близко не понимает суть, методику, схему работы, отдела материально технического снабжения.

Дословная цитата:

«Почему закупщики всегда смотрят на цену, а не на технические характеристки товара»

Закупщики (как выразился мистер с невероятно странным ником CH /) смотрят туда, куда им сказали смотреть.

Разберём на примере низковольтного, или высоковольтного, электрооборудования.

Рынок В2В.  

Если менеджеру ОМТС (на уровне приказа) дано было указание искать – Siemens, Schneider Electric, или ABB, он этот товар и ищет.

Если ему сказали (так же на уровне приказа) искать продукцию кооператива Армян, или злой Китай, он его и ищет.

Первое.

МП ОМТС исходит из размеров бюджета на закуп. Другими словами. МП может и хотел бы купить оборудование сделанное из золота, но, его бюджет ограничен определёнными рамками. 

Второе.

Что у оборудования, произведённого в Европе, что в Китае, что в России, (KИАЗ, например, или IEK) практически все параметры схожи. Амперы, ваты, масса габаритные размеры, материал изготовления, и далее по списку.

Переплата, как правило, происходит за марку, и за упаковку.

Кто-то скажет мне – нет.  Дело в качестве.

Правда?

Тогда какого черта, что у КИАЗ, или IEK год гарантии, что у Siemens?

Более того.  У всех поставщиков, есть сертификаты на всю продукцию, и её соответствие международным стандартам!!! Так же, и те и другие обеспечивают техническое сопровождение при поставке товара. 

В третьих. Под занавес.

Специалист, менеджер ОМТС ищет по простому алгоритму -  разумные (конкурентноспособные) цены, и оптимальные сроки.

Ну. это же понятно, что грамотный менеджер ОМТС скинет одну и ту же заявку 3 - 4 -5 поставщикам и сравнит их ответы в том же формате:сроки - цена - качество - форма оплаты - условия доставки (чьими силами и за чей счёт осуществляется поставка) - гарантийные обязательства - из чего состоит цена (В стоимость вошло: Продукция, Налоги, Упаковка,Таможенная очистка, Доставка до ТК )

Отсюда мораль - менеджер просто срал на всякие там параметры.

Почему я так люто подошёл к данной теме?

Всё просто. Менеджер ОМТС нашёл товар. Отдает счёт (или два счёта, у кого-то может быть ниже цена, но выше сроки поставки) или своему руководителю, или напрямую главному инженеру, или энергетику. Это они (ЛПР) решают, покупать этот товар, или нет. Подходит этот товар под их нужды – потребности, или нужно продолжить поиски.

Вот, как это работает.

А вопрос: "Почему закупщики всегда смотрят на цену, а не на технические характеристки товара" по меньшей мере не корректен. 

 Привет. Николай! 

Да, станешь тут полит корректным. 

Сергей, Ваша политкорректность приятно удивляет