По каким параметрам подбираете базу клиентов для обзвона?

21 сообщение / 0 новое
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
Последнее сообщение
чт, 14/06/2018 - 16:25
#1
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети
По каким параметрам подбираете базу клиентов для обзвона?

Здравствуйте. Подскажите пожалуйста.

По каким параметрам подбираете базу клиентов перед холодным обзвоном?

Составляется ли таблица? Например: по территории, по фин. показателям (постоплата, предоплата) и т.д.

Какие основные показатели?

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
Теги:
вс, 17/06/2018 - 16:34
#2
Недеров Вячеслав
Аватар пользователя Недеров Вячеслав
Не в сети

Вопрос ради вопроса?

Круто!

Но ответ прост.

Парсите 2ГИС под гребенку, выбираете целевые виды деятельности на основе портрета вашего потребителя и вперед!

Удачи!

Вверху
пн, 18/06/2018 - 12:11
(Ответ на #2) #3
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети

Хороший совет. Спасибо.

Но вопрос, как раз и был про портрет потребителя.

Какие задаются вопросы при составлении портрета своего потребителя?

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
пн, 18/06/2018 - 14:16
(Ответ на #3) #4
Лом
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Atheus пишет:

Хороший совет. Спасибо.

Но вопрос, как раз и был про портрет потребителя.

Какие задаются вопросы при составлении портрета своего потребителя?

А смысл? Откуда перед ХЗ узнаешь, кто будет готов по постоплате работать, кто по предоплате? Отфильтровать можно по размеру компании, её фин показателям и по роду деятельности. Остальное узнаем уже в ходе разговоров

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Вверху
пн, 18/06/2018 - 17:18
(Ответ на #3) #5
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Насколько смотрел разные базы, то там в принципе конечное число показателей.

Выбираете оттуда актуальные для вас и вперёд.

А то портрет нарисуете, черты какие-то придумаете умные ... а в базе составитель тупее вас, не додумался этот аспект зарисовать ... .

Вверху
вт, 19/06/2018 - 13:42
(Ответ на #5) #6
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети

Вот из этого собственно и сложился вопрос, актуальные нужно сегментировать, думаем над уточняющими вопросами.

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
вт, 19/06/2018 - 08:17
(Ответ на #3) #7
Волосян
Аватар пользователя Волосян
Не в сети

Добрый день! Вижу, что обсуждение пошло в русле конкретной специфики. И мое дополнение опытным может показаться уходящим в высшие материи, но все же. При составлении портрета Клиента, не забудьте себе отметить такой параметр как "откуда у Клиента деньги?". В том смысле например, что если один Клиент - это бизнес, то другой может оказаться бюджетной организацией. И последнего хрен выжмешь на предоплату, а постооплаты от него ждать оооооочень долго...    Ну так, ремарочка, пришедшая на ум.... 

Лучше жить в стране плохих предпринимателей, чем хороших мусоров

Вверху
вт, 19/06/2018 - 13:37
(Ответ на #8) #8
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети

Достаточно ценная ремарочка, спасибо.

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
пн, 18/06/2018 - 19:46
#9
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

если не отталкиваться от вашего продукта и кто является его потребителем, то все Ваши параметры могут и подойти, но.... нафига моей компании, например: сырье для выпечки чего либо, если я работаю в запоркой. При чем с той, у которой средняя температура начинается от +90 градусов.... 

Вот исходя из таких параметров и ищите сегмент своего клиента, а уже из сегмента рисуете портрет вашего конечника. 

Если получилось шибко мудрено, то найдите мои ответы по тому как формируется портрет клиента в разных ветках или.... поиск вам в руки, wink

 

P.S.: и да, я всегда очень "добрая"! 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
вт, 19/06/2018 - 08:04
(Ответ на #6) #10
Лом
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Valenti пишет:

если не отталкиваться от вашего продукта и кто является его потребителем, то все Ваши параметры могут и подойти, но.... нафига моей компании, например: сырье для выпечки чего либо, если я работаю в запоркой. При чем с той, у которой средняя температура начинается от +90 градусов.... 

Вот исходя из таких параметров и ищите сегмент своего клиента, а уже из сегмента рисуете портрет вашего конечника. 

Если получилось шибко мудрено, то найдите мои ответы по тому как формируется портрет клиента в разных ветках или.... поиск вам в руки, wink

 

P.S.: и да, я всегда очень "добрая"! 

Если найдёте базу данных, где отдельно выделены компании, работающие с запоркой у которой средняя температура начинается от +90, то такой портрет клиента будет полезен. Если нет, то придётся обзванивать всех из той же сферы деятельности, что и целевой клиент. Никто не обещал, что путь продажника будет усыпан розами

 

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Вверху
вт, 19/06/2018 - 08:34
(Ответ на #7) #11
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

компании, работающие с запоркой у которой средняя температура начинается от +90

шедеврально ... греет душу глубокая специфика ... 

даже не в глаз, а в зрачок cool

 

Вверху
вт, 19/06/2018 - 10:06
(Ответ на #7) #12
Irbis
Аватар пользователя Irbis
Не в сети

Для этого нужен элементарный здравый смысл, который включает в себя аналитику. 

Поэтому всегда говорила: работать надо головой! 

Либо, при наличии маркетологов или кто их заменяет в компании, приставать к ним для получения всех исходных данных. 

Все является ядом. Все не является ядом. Все зависит от дозы.

Вверху
вт, 19/06/2018 - 11:18
#13
Sergei
Аватар пользователя SergeiZ
Не в сети

Для этого нужен элементарный здравый смысл,yes  Сука, как по каким критериям??????????!!!!!!!! Гонит автор поста ,что ли

 

Сохраняйте тонкую грань между "удержать покупателя" и "прогнуться под покупателя"

Другими словами - Нужно работать, а не оправдываться!

Вверху
вт, 19/06/2018 - 13:47
(Ответ на #11) #14
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети

Ну зачем вы так уж? 

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
ср, 20/06/2018 - 08:21
#15
Николай Сибирев
Не в сети

а чего продаете?

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Вверху
ср, 20/06/2018 - 08:50
(Ответ на #15) #16
Лом
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Николай Сибирев пишет:

а чего продаете?

 

А чего бы не продать?  Доступ останется, а деньги не лишние. Идеальная сделка))))

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Вверху
ср, 20/06/2018 - 12:34
(Ответ на #15) #17
Николай Сибирев
Не в сети

вообще то мой вопрос к автору поста

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Вверху
ср, 20/06/2018 - 12:41
(Ответ на #19) #18
Sam
Аватар пользователя Atheus
Не в сети

Лакокрасочная продукция оптом.

Надо много учиться, чтобы знать хоть немного.

Вверху
ср, 20/06/2018 - 19:58
(Ответ на #20) #19
Николай Сибирев
Не в сети

Коллега, мне не совсем понятен смысл вашего вопроса?

В принципе у вас должен быть уже готовый профиль целевого клиента априори, если у вас его нет, то эффективность работы менеджеров будет сомнительна. 

Возможно несколько ситуаций, где он может использоваться, на там его использование несколько будет различаться. 

а) поиск новых клиентов.

б) работа с действующей клиентской базой,

в) активация потерянных клиентов. 

Интеллектуальные продажи
Я ничего говорить не буду, а то опять чего-нибудь скажу. В. ЧЕРНОМЫРДИН.
www.sale-buro.ru
www.project-sales.ru
Вверху
ср, 20/06/2018 - 10:17
#20
Профессор Преображенский
Аватар пользователя Профессор Преображенский
Не в сети

Если ещё и сам доступ обходится в 10 т.р. или дешевле, то вообще шедеврально! laugh

Вверху
ср, 20/06/2018 - 10:27
(Ответ на #17) #21
Лом
Аватар пользователя Лом
Не в сети

Профессор Преображенский пишет:

Если ещё и сам доступ обходится в 10 т.р. или дешевле, то вообще шедеврально! laugh

12 месяцев для Новосиба стоит 118 тысяч, т.е. меньше 10 тыр. А платит скорей всего не сам продавец, а его организация, т.е. профит вообще нереальный smiley

Попробуйте веб-сервис для повышения продаж.  Увеличение скорости работы до 200 холодных звонков, сохранение результатов и удобная отчётность. Продаю базы для холодного обзвона.

Вверху