Дмитрий, лично для меня (да и для многих собственников и менеджеров с которыми мне доводилось подобные решения обсуждать) наиболее важным критерием является наличие работающих проектов в моей отрасли и/или проектов с похожей бизнес-моделью. Доверить 1-2-3-5 миллионов гораздо проще, когда есть пример, максимально похожий на то, что нужно мне.

Лет 8 тому назад, когда я заказывал первый сайт для своей компании, я услышал одну интересную мысль от директора выбранной мной студии. Вот что он сказал:

"Нам очень важны проекты для заказчиков с новых для нас рынков. Мы рассматриваем партнерство с ними не с точки зрения прибыли, а с точки зрения возможности выхода на их рынок в качестве поставщика наших услуг. Работая над первым проектом, мы не только получаем строчку в порфолио, но и глубже изучаем специфику и проблемы сферы, в которой работает наш заказчик".

Возможно, вам тоже стоит задуматься о подобном пути. Для начала выберите 2-3 сферы бизнеса, в которых вы уже имеете хороший референс. Проработайте предложения, которые описывают проблематику и ваши решения для конкретных отраслей и клиенты сами потянутся к вам