В данном случае, я бы посоветовал в интернете найти книги Н. Дорощука. По моему они есть в бесплатном доступе, когда почитаете, то большинство вопросов у вас будет решены.

Роман, а что у вас есть старте? Ну естественно кроме желания

Вы планируете продавать готовый кофе - упаковка производителя?

- сами производить переработку кофе - обжарку, помол, фасовку?

- зачем чай, тем более около 100 сортов. 

+++

Самый простой совет, попробуйте провести переговоры вместо ТП в тестовом режиме, думаю многие нюансы сразу станут понятны.

Читал на тему организации работы одну статью, возможно будет полезной

https://pgavrilov.livejournal.com/300.html

Добрый день! Возможно, что этот парень (автор поста) уже и раскрутился, а может и не открылся даже. Хочу прокомментировать, как будто сегодня день выложенного поста. 

Первое. Парень хочет зарабатывать - в среде продажников и коммерсантов, дважды похвально. На этом все плюсы заканчиваются. Не совсем понимаю, почему все комментирующие ринулись подсказывать, "как управлять и контролировать ТП", если предстоящее воплощение (даже не идея) - за гранью разума??

Второе. На голом энтузиазме. "Азартен до бизнесов без вложений". П*ц сразу. Закрывайся, не открывшись. Рискнуть можно, но кассовый разрыв убьет все на второй день поставки. И никакой завод не даст отсрочку, если хотя бы один раз не закупился по предоплате. Близко зная тему обсуждаемого бизнеса, скажу, что никто не даст начинающей конторе. 

Третье. "Закупать на заводах и продавать в сети". А, бл, сейчас крупные-средние-мелкие оптовики чем занимаются?!? Правильно по ходу подсказывает коллега: "Покатайся по маршруту своих будущих ТП". Я бы добавил, надо устроиться на оптовую базу своей группы товаров, отработать год. А то и два. Там сам уже понимаешь, сколько надо ресурсов. Не уверен, что автор поймет, раз такие вопросы задает сейчас, когда уже "владеет бизнесом B2B". Ибо большинство ТП слабо представляют себе расходы (и нервы) на логистику, которая все материальные средства хранит и везет после их заключения договора с ТТ. Более того, большинство ТП склонны хаять своих же экспедиторов. 

Четвертое. Какая-то авторитетная стойка. По ходу, супербрендированная, с охлаждением и подогревом, со связью с космосом и самим Роном Хаббардом. Ее же придется у кого-то заказывать! И не одну. Сроки?! А деньги?! Можно и с положительной стороны взглянуть - обеспечил ТТ своим оборудованием. А когда Вы, коллега, в последний раз доставляли оборудование в магазин? Сколько это стоит? И продолжим. "Стойка в подарок" (!), внимание! "На время сотрудничества"(!!!!). А Вы думаете, что у "хорьков" и магазинов прямо-таки, все свое? Там добрая половина таких "подарков". В аренде, так сказать. Имею ввиду вот что: кофе-машины, холодильники, ледогенераторы, и т.п. берутся у заводов или оптовиков этих самых групп товаров в аренду. С последующим выкупом. А про бесплатный "подгон" на время сотрудничества в большинстве случаев не прокатит: ни по формату, ни по бренду, ни по весу-размеру-форме. 

Пятое. Учитывая все перечисленное, надо полноценно заниматься организацией этого бизнеса. А это значило бы, что помимо отработки пары лет ТП, надо еще годик поуправлять ими. Т.е. стать НОПом. Можно еще годик пробыть коммерческим директором. А можно и годик еще генеральным. А потом уже рискнуть своим баблом-лицом-очком. Но за это время можно установить хорошие контакты на заводах, чтобы более-менее продуманно рисковать. Или купить себе направление. 

Шестое. "Пообщался с поставщиками, посмотрел цены, все устроило". А устроит ли Покупателя Ваша наценка? На что содержать своих ТП собираетесь? Управлять ими и контролировать их можно старым дедовским способом: деньгами. И все же стараются, при возможности, устранять посредника. Зачем Вы ему, если есть завод? Накиньте сюда отсрочки платежей, и ход мыслей Ваших ТП. Они-то очень быстро сориентируются, что Вы - посредник между заводом и магазином. И если у Вас "бизнес без вложений", то все разбегутся сразу. Но, посредники всегда были, есть, и, надеюсь будут. А, пример! Предположим, у Вас сразу стало два ТП. Сознательных. Как роботы. Все делают без возражений, быстро, четко и целый день, не отвлекаясь на личную жизнь. Вы ими управляете. А кто будет закупками заниматься? А внутренней бухгалтерией (не просто отчетностью). Экспедированием? Учетом и сортировкой? Документооборот-возвраты-вычерки-прайсы-скидки? Если на все это (на старте многое можно объединить, но называть все это БИЗНЕСОМ будет еще долго нельзя) не будет раздельных людей, Ваши ТП, если не дураки, всю Вашу прибыль в свою пользу размоют так, что должны останетесь всем и вся. Т.е. придется управлять не только ТП, но и всеми остальными. И людьми, и процессами (бизнес-процессами), и собой. 

Седьмое. В ходе просмотра комментариев увидел список предполагаемых конкурентных преимуществ. Сначала подумал: О, красавчик! Потом понял, что этот красавчик - завод-изготовитель кофе и иже с ним. Специально перечитал все комментарии и ответы автора. Настаиваю: идея обычная - обычного оптовика, можно делать! но начать надо с самой организации бизнеса; а предстоящее воплощение - просто идиотизм. Оцените ответ автора на вопрос про возврат непроданного товара: "Обратный выкуп по цене ниже".... Можете смеяться, конечно, но для магазина это будет просто железный аргумент против работы с ним. Все просто забирают, а он выкупать будет, ой, ржунимагу. 

Так что, еще ЗАДОЛГО ДО УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ Вам придется основательно рискнуть. И не помогут супермегасеминары и тренинги. 

А открывая бизнес, надо взять прайс поставщика, сделать свой, который устроит покупателя точно. Для этого работы сделать придется много. А потом, в табличке excel прикинуть разницу, а также посчитать, каких объемов надо достичь (и когда), чтобы всем было доходно и интересно. Сколько надо ТП (они такие же люди, вроде нас с Вами)? Сколько надо им на бензин (в первые месяцы только он и будет улетать)? На связь? Нужен ли офис (если Вы не собираетесь контролировать свои деньги и деньгами (отчетностью) контролировать своих ТП, то не нужен. Контролируйте через нано-GPS)? Только, умоляю, не ведитесь на расплывчатые "бизнес с минимальными вложениями" в интернете. Поберегите деньги и нервы, свои и своих близких. 

Прошло полтора года. Интересно, чем закончилось обсуждение идеи, автор?