Доброго дня всем! Есть вопрос и нужен совет в следующем вопросе. Одно, в недавнем прошлом, крупное предприятие поменяло хозяина, а именно стало государственным. Хотя всегда оно и было под государством, т.к. было оборонным, но в лихие 90-е предприятие успело сменить несколько хозяев, которые в итоге обанкротились. Предприятие выпускает металлорежущие станки и спецтехоснастку, заказчики были по всему СССР. Все производство работало в плановом режиме, соответственно и системы продаж как таковой не было, была постоянная потребность в оборудовании (мечта продажника). Наступил период когда предприятия стали переориентироваться на капиталистов и их технику, соответственно спрос стал убывать, решили создать отдел маркетинга и продаж, посадили туда умных (в технике) дядек и сказали работайте, они и стали работать, и за себя, и за производство, и за инженерные службы, и за логистику, короче за всех. В итоге все чем то занимаются, все в мыле, а продаж минимум и то на выживание не хватает. Хозяева подумали и решили, надо пригласить опытных продавцов, они научат нас как надо работать. В итоге нашли несколько человек как региональных представителей завода (среди них и меня), показали завод, что и как, а потом спросили, что вам необходимо, что бы продавать? Мы накидали совместно ряд элементарных обязательных условий, все дружно согласились, похлопали в ладошки и потом конкретно мне предложили возглавить данную структуру, обещая всемерную поддержку. 
В итоге я уже здесь работаю 20 дней, вникаю и пытаюсь разобраться в этой совдеповской, бюрократической системе и у меня волосы дыбом встают. Одно дело обучить мужиков (самый молодой за 45), другое я понял, что ни одно из подразделений; производство, службы главного инженера, отдел кадров, бухгалтерия и др. меняться не хотят. Оперативно решить ничего нельзя, чтобы отправить человека в командировку необходимо за месяц планировать затраты в бюджет, а если мне завтра надо лететь к заказчику? Оборудование необходимое для работы; ноутбуки, модемы, сим-карты, МФУ заказываю и расчитываю получить минимум через месяц, в итоге отправляю одно региональщика домой без всего, даже без корпоративного номера, смешнее всего, что он едет домой оформляя командировку, т.е. нет системы (и никто не хочет думать о её создании) которая бы позволяла иметь региональных представителей, про машину вообще молчу, обещали на собеседовании, сейчас говорят, это инвистиции, надо приобретать из прибыли. Меня грузят со всех сторон, когда будет положение об отделе, должностные инструкции и др. бумаги которые должны быть оформлены уже сейчас (о продажах и текущей работе не думают, главное бумага) Хожу по совещаниям и слушаю как тяжело производственникам и конструкторам, а тут ещё продажников загружают всякой фигнёй, в итоге ТКП делаем месяцами, а договора бывает и полгода оформляются. Короче пожалился я тут, а вопрос собственно в том, что:
1. Возможно ли в принципе, что то изменить в продажах, если тебе оставляют старый коллектив, без вливания молодой крови?
2. Возможно ли построить эффективную систему продаж на основе доисторических взаимоотношений между подразделениями завода?
3. Возможно ли вообще что либо организовать без дополнительных финансовых затрат?
Спасибо заранее
P.S. Это меня пригрузило к концу рабочего дня, крыша неверное едет, думаю не о продажах, а протоколе совещания.
