Доброго времени суток, уважаемые посетители форума!
Побывала на многих, но осталась только здесь...)))
Прошу совета опытных продажников и, возможно, просто обмена опытом по поводу моей ситуации в продажах.
Занимаюсь продажами металлопроката, делаю холодный обзвон. Однако, ситуация пока довольно плачевная. Дело в том, что продукция нашей фирмы дороже на 10-20% по сравнению с той же самой продукцией конкурентов. Качество товара, спектр услуг и т.д. тоже аналогичен. Таким образом, разговорившись с клиентом и получив от него заявку, я получаю отставку, т.к. наши цены не идут в сравнение с другими. Каких-то особых льгот и выгод (ОБЪЕКТИВНО) предложить трудно.
Понимаю, что продажа-это не шаблонное искусство, однако, какие инструменты, приемы, хитрости можно применить по данному вопросу?
Спасибо заранее за внимание!
