Сразу вспоминается фильм "Самый лучший фильм":

Там тоже у главного героя была проблема, как обойти секретаря не зная имени ЛПР, так как считал что попав за заветные двери он без труда обо всем договорится и попадет в рай.

Не знаю как у вас, но во многих фирмах сейчас нет секретарей а их функции по принятию входящих звонков осуществляет отдел продаж. И использовать против них методы которые они сами недавно прочитали бесполезно.

Когда к нам звонят и спрашивают ЛПР, я обычно сразу даю вместо ЛПР действительно нужные контакты по доброте душевной. Но пару раз было игривое настроение и люди которые звони, думаю нуждались в таком уроке:

Звонок...

Соедините с начальником производства....

секундочку )

Соединяю с начальником производства и сам про себя думаю на какой секунде менеджер бросит трубку когда поймет что ЛПР иностранец знающий только "привет" по русски (даже на английском с ним трудно общаться из-за чудовищного акцента).

С кем только не приходится общаться и работать (с конями, слонами, с ферзем) что бы приблизится к его величеству. )

Каждый раз удивляюсь от подобных вопросов и статей. Помню когда три года назад начал интересоваться вопросом «как продавать» по материалам за 2005-2007 год, в которых уже тогда высмеивались и порицались псевдо советы: как обойти секретаря, как узнать имя ЛПР, как назначить встречу. Меня все интересует кто эти адепты мезозойской эпохи, которые продолжают  проповедовать, что продавать надо только через ЛПР, а иначе не видать вам дачи у моря. В 90 % продаж я не видел, не жал руку ЛПР и вообще узнавал имя ЛПР только когда составлял договор.

Лучше бы создали тему: «Как и в какой момент вы понимаете что клиент точно купит и при чем у вас?»

Респект! Адепты - тьмы!!!

Согласен с Антоном. Приведу пример моего общения с секретаршами: "Добрый день, это Ильдус Фазлеев, компания "Конь в пальто". Назовите свое имя, пожалуйста.

Секретарь: - Здравствуйте, меня зовут Ксения.

Я: Ксения, я  могу услышать Олега Ивановича?

Секретарь: - Здравствуйте, у него сейчас совещание, а у вас какой вопрос?

Я:  Ксения, я понимаю, что ваша обязанность - принимать решения о том, стоит вашему шефу тратить  время, или нет  на общение с теми, кто звонит,  поэтому, хочу объяснить вам  цель моего обращения.

  Так вот, моя компания занимается тем, что (....) и я, зная, что вашему руководству могут понадобиться предлагаемые нами продукты, хочу согласовать дату и время встречи с Олегом Ивановичем для обсуждения деталей моего предложения. Подскажите, пожалуйста, как это можно сделать? Может, у него есть приемный день, и я могу записаться прямо сейчас, или вы хотите предложить другой вариант? Спасибо.

Нормальный такой парень Алексей)))... с нулем комментариев

Народ рассказывайте как обходите секретарей, у кого какие фишки ?)

Сам в кустах с роялем, а бывалые тут лупцуют тему... вот это круть чапаевкая.

И Анка тут как тут))))))))))) Подпишусь под темой, посмотрю ответы :)

Фрейд отдыхает.

Респект! Если Алексей вообще реальный человек, а не чей-то ник.

Надо отдать должное парню - повелись таки гуру на провокацию 

У меня в связи с этим сразу 2 мысли возникло:

1. Не в первый раз появляется четкое ощущение, что кто то заводит фейки на форуме.

2. Такие "умельцы" проходить секретаря каждый день долбятся к нам в офис. Большая часть идет на инфо собака. Те, кто звонит бухгалтеру по поводу "оплаты НДС" или "из налоговой" - посылаются бухгалтерией еще дальше. Помню один продаван, возможно почитавший Продажник, не стал пытаться обманывать или проходить, а просто разговорил нашего секретаря и, так сказать, покорил ее сердце и даже договорился о встрече. Мне уже и самому было интересно, кто этот герой, но, видимо он погиб смертью храбрых у другого клиента, потому что до нас он так и не дошел.

Доброго времени, почтенные...

Читал. Удивлялся.

Из всего, по теме-минимум.

- Как обойти секретаря?

- Прямо, потом направо, потом прямо.

Очень толсто, но так смешно 

  Где - то прочитал о таком способе расположить к себе секретаря: "Алло, здравствуйте, это генеральный секретарь компании такой - то ?"

Респект! ХА-ХА! Анастасия, не переиграйте! А так очень даже интересно, но перевести потом всё в шутку - мега задача. А если ЛПР женщина? вот тогда вообще бомба будет. вас точно соединят

Ребят, просто есть конторы в которых есть установка "Не соединять", вас в таких никогда не соединят. У нас так, пофик кто звонит, хоть президент, не соединит никто. Крутись хоть как уж, бесполезно.

Тогда как с такими работать?

Я знаю, что компания большая, деньги там есть...Вот как тут начать сотрудничать???

Только связи?

как я вижу: те, кто просят гену или кома просто зеленые еще. Сам лично гена мало что рассматривает из первоначальных предложений, к нему на стол ложатся уже проработанные варианты. Нужно выходить на лпр, самое сложное, если компания крупная, понять кто это. Как написал Александр - крупная, если так на самом деле, то реально в жизни работает только схема Сереги - дружишься с привратником, узнаешь к кому стучаться и как достучаться. Возможно не сразу, но с 3-го контакта с ней по имени (а лучше узнать сразу работа по графику или постоянка) вы будете узнаваемы. Простой тон беседы, улыбка легкая на лице, без сложно-сочиненных предложений, как можно проще.

Михаилу - у меня, например Сибирь, особо не заедешь в гости))

Респект!   Нужно выходить на лпр, самое сложное, если компания крупная, понять кто это. 

Александр, вопрос не имеет четкого ответа, запас знаний, навыков и опыта (подчерку - именно временного опыта, мы-то с вами знаем что он определяется не временем, а событиями, поступками и результатами) не гарантирует успеха, я думаю, вы это прекрасно понимаете. Могу привести реальный пример по себе: в 2004 начал работать торговым представителем и через 5 месяцев сделал максимальный объем на своей территории, ни до меня, ни после меня этого никто так и не повторил, компания федерального значения. И 2,5 года назад я начал работать в нынешней компании, будучи с опытом работы мне потребовалось минимум 1,5 года чтобы показать мало-мальски приемлемые результаты.

Ивану. Возможно у вас специфика такая, но если в какой-то конторе может случиться так, что входящий манагер попадает на дира чтобы тот переключил и переправил на функциональное лицо, ну это в моем понимании вообще писец (с=зд). Я написал же по факту и опыту: сколько раз было звонят спрашивают гену, а потом выясняется, что вопрос решаем на уровне функц. работника, за такие проделки соединившему не хило потом в грелку прилетит.