А что и кому продаёте? На каком рынке тусуетесь? Вы ведёте клиентов компании, или своих находите?

Хм. Я правильно понимаю, что "норма продаж", о которой вы упомянули - это по сути план? Причем план на всех менеджеров? А как связаны его выполнение и выплата зарплаты? Есть ли какие-то штрафы за невыполнение или, может быть, премии за выполнение?

Ваши расчеты не совсем корректны: вы используете в качестве базы общий объем продаж отдела, поэтому получившаяся цифра выглядит довольно небольшой. Если бы у вас была огромная компания, которая продает ежемесячно на 100 млн., разве можно было бы говорить, что вы получаете 0,025% от продаж? Нужно считать собственный объем продаж.

Кроме того, вы ориентируетесь на оборот, а не на прибыль: если считать, что в среднем (по вашим данным) наценка на товар составляет 25%, значит, прибыль компании с заработанного менеджерами миллиона - 200 тысяч рублей, а вы получаете 8%: не так плохо, согласитесь?

Теперь давайте посмотрим, какой расклад с введением системы мотивации мог бы устроить и вас,  и работодателя. Для простоты расчетов возьмем итоговую цифру в месяц в 50 т.р. Предположим, 10 из них оклад, значит, 40 должно приходиться на проценты. Вы упоминали, что ваша доля в общих продажах - примерно 500 т.р. При наценке на товар в 25% маржа компании из этой цифры составляет 100 тысяч рублей. Следовательно, вы претендуете на 40% прибыли. Как вы полагаете, насколько реальна такая система мотивации?

Обычно размер процентов от прибыли устанавливается в пределах 10%. Общий план в вашем случае, как я понимаю, не слишком выгоден, потому что вы продаете большую часть результата отдела. Так что логично разговаривать с руководством об индивидуальной системе мотивации.

Другое дело, что оно вполне может не захотеть раскрывать вам размер своей прибыли, от которого по идее должны рассчитываться проценты. Тогда возможен другой вариант - проценты от оборота: как правило, 1-3%. Для вас, кстати, это будет более прозрачная схема - ну и итоговые цифры становятся ближе к вашим пожеланиям.

Да, было бы очень интересно узнать, чем у вас там дело кончилось. Ну, по моему мнению, если переговоры зайдут в тупик, ничто не помешает вам поискать новую работу с более вменяемой системой мотивации. Вы, кстати, рассматривали такую возможность?

Хм, звучит интригующе. Не раскроете, что это за цель? Или хотя бы почему именно эта организация, при всех ее минусах, которые вы здесь так красочно описали, подходит вам больше всего?

Потому что по большому счету система мотивации, к которой вы стремитесь, и которую в вашей сегодняшней организации, похоже, придется формировать путем долгих переговоров и уступок - это нечто само собой разумеющееся в вашей сфере. Поэтому на первый взгляд самым простым способом кажется, действительно, просто найти более подходящего работодателя - тем более, если вы действительно такой стоящий продажник, каким себя описываете. По всей видимости, дело не только в этом.