Я так думаю, ровно так же, как Ваша контора выходила на рынок в других регионах! чего туть выдумывать. Просто на полках магазинов появится еще более дорогой продукт.

если потребность не сформирована, то это путь первопроходца. Единичные, скорее случайные, продажи. Много не заработать. Когда еще в головах людей использование данного инструмента станет нормой жизни. Строительных выставок или чего нибудь подобного в ближайшее время не планируется?

Если Магомеда не пускают к горе, нужно пригласить гору к Магомеду!))))

Найдите повод собрать лиц принимающих решение в одном месте!

На сколько я помню 09.08.13 будет день строителя. Повод просто шикарный!!! Эти любят отмечать как будто последний раз.

Ну а там разместите возможность попробовать и сравнить. К примеру в конкурсах на скорость монтажа различных конструкций.

Они свою медлительность с трудом смогут перенести!)))

Дальше полет фантазии за Вами.

Успехов.

Если Вы все же решитесь вкладывать средства в продвижение, то основной Вашей задачей станет - создать иллюзию того, что этим прибором пользуются все кроме Ваших клиентов. Аренда аппарата должна обязательно появится. Субподряд подобных работ с использованием данной технологии и прочее. При этом на время нужно будет прекратить прдажи в лоб. Должно появится чувство дифицита. А после того, как клиент будет подогрет можно будет стартовать продажи. Вы поймете это по входящим заказам. И самое главное. Ни слова про стоимость, только про возможности на конкурсах и прочих появлениях на рынке. На вопрос сколько стоит Вы и Ваши "агенты" должны отвечать: Не знаю. Все вопросы в такую-то контору. Они их к нам привозят.

А на счет выставки - это вы зря. Этот шанс 1 раз в год. Вам для этого ни каких банеров не нужно. 1 человек в фирменной одежде с Вашим пистолетом, комплект сверел, дюбелей, саморезов, перфоратор, необходимые стеновые панели и пристреливаемые конструкции ну и конечно Вы в качестве "громкоговорителя" и консультанта и пару "подставных уток", которые решатся отстоять честь перфоратора. Вы таким образом сможете выделится и создать ощущение лидера рынка в этом вопросе.

Степан, у меня есть ощущение, что Вы пытаетесь решить методологические задачи без полномочий на их решение.!!!

В различных областях различные особенности, но это всего лишь ограничения, которые необходимо принимать во внимание.

Я так думаю, что Вам нужно мыслить над методами а над их исполнением.... Ван необходимо увеличить число презентаций, значит необходимо повысить конверсию перевода холодного звонка в договоренность о показе прибора в работе. Я вижу следующий способ:

Добрый день! Меня зовут Степан! Я представляю компанию ХХХ. Вам удбно сейчас разговарисать!

если нет: В какое время я могу перезвонить?

если Да или говорите или Да, в чем дело: Ваша компания осуществляет монтажные работы?

если Какие работы?: Перечисляете те работы в которых Ваш прибор будет использоваться в общих формулировках (потолочных конструкций, перекрытий, проводки и т.п.)

если нет: используете ли Вы в своей практике Перфоратор?

если Да: Вас бы заинтересовала возможность абсолютно бесплатно выполнить часть Вашего подряда с использованием нашего оборудования, которое по славам наших клиентов, позволяет удвоить доходность монтажных работ?

Если нет: Почему?

Если да: В какое время и где мы можем встретится для демонстрации?

Если возникают вопросы по поводу характеристик и цен, отвечайте вилкой цен. В зависимости от выбранной модели цены могут отличаться. Я подготовлю Вам несколько Вариантов комплектации и подробно расскажу про возможности использования при встрече. Хорошо?

А на встрече задаете вопрос: Проект какой максимальной стоимости Вам удавалось реализовывать? Какая часть отводилась на всевозможные монтажные работы?

В среднем по статистике доходность монтажных работ составляет порядка трети от ее стоимости. Увеличивая эту цифру Вы рескуете остаться без заказов. Однако Увеличить доходность за счет сокращения фонда рабочего времени и как следствие ФОТ вполне возможно.

Как показывает практика, использование данного пистолета позволяет сократить время на выполнение монтажа от 1,5 до 3 раз в зависимости от видов выполняемых работ. В среднем порядка 2 раз. А эта экономия позволяет удвоить доходность при сокращении времени на монтаж! Согласитесь приятно получить подобные возможности в условиях конкуренции!)))

В случае если Вы сделаете предварительный заказ в течении этой недели стоимость оборудования по акции с 17% скидкой составит 50 т.р.. С понедельника она возрастет до 60 т.р. Вам достаточно реализовать проект на 90 т.р. чтобы окупить его приобретение. А дальше получать чистую прибыль! Вы готовы сделать заказ прямо сей час или Вам необходимо время до конца недели чтобы подумать?)))

Как то так!

Чтобы напроситься на встречу я бы уперся в любознательность. Уверен, что большинство монтажных прорабов краем уха слышали, но никогда в руках не держали и даже не видели газовые пистолеты. А большинству из этих мужчин нравится подержать в руках хороший, добротный инструмент. 

Можно сыграть на этом. 

"Мы продаем настоящие французские газовые пистолеты. Это новый инструмент, стремительно завоевывающий популярность. Это не дешевый, качественный инструмент, не Китай. Моя задача от французской компании познакомить наши монтажные организации с этим инструментом. Скажите, в какое время я мог бы подъехать, продемонстрировать его Вам. Все займет примерно 15 минут. Я не буду его Вам продавать, только продемонстрирую, подержите его в руках, а я поставлю галочку в журнале для французов." 

Ну как-то так. Скрпит конечно надо допилить, обдумав.