Здравствуйте. Суть проблемы следующая, после окончания университета устроился менеджером по продажам в единственную кампанию в городе устраивающую без опыта (а где его взять собственно?). Компания занимается продажей складского оборудования. Первые пару дней я изучал продукцию комании, изучал скрипты разного характера , инфой забил голову до невозможного), День на третий сделал при руководителе 3 пробных звонка с поправкой на ошибки. Дальше сел за менеджер клиентов, в моем доступе было 160 клиентов из которых 50% оказались не рабочие(то на квартиру попадал, то на закрывшееся предприятие, самым интересным был ответ: "Я Не Хочу Вам грубить, но вы достали каждую неделю звонить и каждый раз новый человек, еще были организации уже в сотрудничестве с нами в настоящее время ). Через 2 недели оказалось так что я всех обзвонил, и по поручению руководителя стал искать себе новых клиентов (в интернете). У других менеджеров по 600-1000 клиентов в базе, собственно от сюда и возникает ряд вопросов:
1. Это такой стиль обучения давать менеджеру(новичку) "мертвых клиентов"(конечно там не все такие, было и пару флагманов, с которыми любая компания готова сотрудничать) для обучения?
2. Моя задача стоит в том, что бы расширить клиент базу, при условиях(на работу пришел меня предупредили, что первые 2 месяца придется сидеть на окладе, патом только пойдут продажи? затем условия руководитель поменял предупредив что оклад я получаю за звонки минимум 600 в месяц и ему нужны продажи 20 штук, самостоятельно таких не кто не делает с исходящих возможно только с входящих)?
3. Могу ли я рас читывать на зарплату, при том что меня не оформляли даже по временному договору?
4. Мы работаем с транспортными компаниями и у меня еще не было опыта отправки грузов, если можно объясните как это работает с юридическими лицами(я на самообучении, Интересуют пошаговые действия мои).
5. Какие документы я должен предоставить заказчику(юр. лицу)?
6. Как работает сделка если мне нужно заказать товар на заводе и отправить его не к себе а получателю минуя наш местный склад?
7. И на по следок (прошу прощения за Мою не грамотность в столь интересной профессиональной сфере), какие обязанности в проф. отношении стоят между менеджером и секретарем, менеджером и бухгалтерией?
Заранее признателен Всем откликнувшемся.
