Это прямой пример продаж от автора "Умчит меня ооооолень в свою страну оленью" ))) Он парировал мол если цена ниже конкурентов то расстояние не имеет значение если планировать закупки.  Он не парировал, он только обосрался. Как нет разницы?! А расходы на транспортные услуги? А время на транспортировку? Закупки сейчас планируются очень - очень редко. Крайне редко. Это как правило при запуске чего - то нового. Нового цеха, или новой линии. Но, такие проекты без "Б" уже кто - то выиграл. Я Вам, господин sinobithug отпишусь в личку по поводу поставок эл. оборудования - обсудим. 

П.С.  Таким "рыцарям" продаж, через ХЗ, при таких неумелых попытках установить контакт, лучше приземляться на жопу с очевидным результатом. Надо было, выбрать какой не будь старый заказ, уже на купленное оборудование, и скинуть ему, как заявку, а заодно посмотреть на деле, на условия поставки целиком, сроки  - цена - качество - доставка. Пусть поработает над созданием КП. А если вдруг, ну вдруг, цена действительно меньше, чем у Ваших поставщиков, то это КП и покажете имеющимся поставщикам. Скажете, вот мол, есть предложение более привлекательное и оно есть не только у меня, но и у директора. Возможно "вымутите" скидку. 

У него наверняка началась истерика, потому что вы не первые отказали ему. Видно он менеджер не очень хороший)

прикольно!

тоже недавно был случай. звонит дама, спрашивает меня, попадает на меня. (человек как минимум потрудился узнать имя)

- вас интересует такая-то услуга? (долгосрочная, b2b)

- да. не горит, но будет актуально осенью. 

- давайте я подробнее расскажу и мы обсудим...

- я плохо воспринимаю на слух. пришлите информацию на почту - посмотрю. 

договариваемся, что она всё пришлёт и завтра перезвонит во второй половине дня ближе к вечеру.

ожидался какой-то минимум для знакомства: мы такие-то, предлагаем то-то, примерные расценки на услуги, ссылка на сайт.

на следующий день звонок в районе полудня в неудобный момент.

- здрасти, я Глаша, вам вчера звонила Маша, вы договаривались о сотрудничестве... 

- мы договорились, что она пришлёт информацию на почту. но я пока ничего не получила.

- нет-нет, так не получится, мы сейчас с вами вместе пройдём и подберём...

в этот момент я понимаю, куда именно сейчас пройдёт этот менеджер вместе со своей организацией.