Всем привет, прошу совета.
Это первая крупная моя сделка (30 млн).
Дело в том, что это поставка на очень серьезную компанию.
Поэтому переговоры о цене закупки велись между моим директором департамента и очень солидным подрядчиком. Они плющили нас, как могли, просто выжидали время, пока у нас нервы сдадут. Пересогласовать нас на другого поставщика они НИКАК не могли, потому что Заказчику нужна была ТОЛЬКО наша продукция.
Сейчас получаю от начальницы письмо, что она с подрядчиком договорилась о продаже с низкой маржой, премии с этого объекта я почти не получу. Хотя могла бы, постой мы на своем.
Я не знаю нюансов, но она это сделала, чтоб не исполртить отношений другого департамента с этим подрядчиком.
Что б вы сделали? Обсуждали бы? В каком ключе?
Она УЖЕ договорилапсь. Ей главное - загрузить производство нашего департамента и не испортить жизнь другому департаменту.
А мне важно - получить деньги. Политика такова, что сейчас мы живем без премий - с нас вычитают за каждый чих.
Очень надеюсь на Ваши советы. Если я заключусь по этой цене, я получу галочку в портфолио, но испорчу отношения с ключевым заказчиком - потому, что при такой стоимости придется оптимизировать затраты и он получит, скорее всего, не совсем то (по технике), на что изначально расчитывал. Да, это будет с ним согласовываться, но тем не менее...
