Здравствуйте товарищи! Ситуация следующая. Рынок ИТ оборудования .Все поставщики предлагают одинаковые условия ,все закупщики и сотрудники ИТ отделов (ЛПРы) это понимают.Ни каких сказок про телефонные интриги.Клиенты люди профессиональные и ценят время. Естественно заказчик проводит мини тендеры ,представляющие из себя рассылку запросов поставщикам и из этого выбирает лучшее. Я говорю именно про поставки оборудования (сервера ,схд,системные блоки и т.д. и т.п.) Как замотивировать клиента на встречу??Думаю для всех поставщиков оборудования ИТ актуально. Какой смысл закупщику или ИТ директору встречаться с поставщиком ,если у него четко выстроены критерии продукта и назначение встречи ведет только к негативу со сторону клиента даже если он принял приглашение (хотя бы из за траты времени) .Ведь по сути все условия можно обсудить по телефону по срокам цене и т.д. Инфу по компании так же в интернете можно получить. Может у кого есть соображения по вопросу? Заранее спасибо за размышления и варианты)
