Друзья, я провожу опрос для написания статьи для блога ПрофиПрофит "Особенности найма продавцов в РФ".
Если вы нанимаете продавцов или участвуете в их найме, буду благодарен за ваши ответы.
1. Сколько кандидатов в менеджеры по продажам приходит на ваше объявление в неделю?
2. Где вы размещаете объявления о поиске менеджеров по продажам?
3. Вы нанимаете в продавцы людей без опыта, чтобы их потом научить или сразу ищите опытных профессионалов?
4. Нанимаете ли вы в отдел продаж по знакомству?
5. Какие инструменты вы применяете для найма продавцов?
- собеседование
- тесты
- кадровый асессмент
- конкурс
- ваш вариант _______________________________________________________________________
6. Сколько в среднем у вас занимает одно собеседование с кандидатов в менеджеры по продажам?
7. Сколько в среднем из 10 кандидатов, с которыми вы проводите собеседование, вы принимаете на работу?
8. Какими качествами должен обладать человек, идеально подходящий вам в качестве продавца?
9. Проводите ли вы обучение сотрудников навыкам продаж и специфике товара до приема на работу?
10. Принимаете ли вы зачет/экзамен по результатам обучения до приема на работу?
11. Обучаете ли вы своих продавцов после приема на работу?
12. Сколько в среднем времени руководитель отдела продаж тратит на обучение нового сотрудника?
13. Если взять 10 потенциальных клиентов опытного сотрудника отдела продаж и 10 потенциальных клиентов новичка в вашей компании, то по сравнению с опытным сотрудником насколько меньше сделок заключит новичок?
14. Каковы по вашему мнению средние зарплатные ожидания кандидатов в менеджеры по продажам в окладной части и результирующей части дохода?
15. Сколько, по вашему мнению, обходиться ошибка в найме продавца вашей компании в рублях?
16. Есть ли у Вас текучка кадров в отделе продаж?
17. Как вы думаете с чем связана текучка в отделе продаж?
18. Сколько менеджеров по продажам вы нанимаете в среднем в год?
19. После найма кандидата на работу сталкивались ли вы в своей работе с:
- воровством
- сливом заказов «налево»
- уходом «новичков» из-за стресса, темпа и характера работы
- увольнения из-за построения слишком близких отношений с продавцом, и потери контроля и управления им
- выращиванием себе конкурента, уходящего с вашей базой
- «зазвездившимися» продавцами
- пассивностью в работе продавцов, их отсутствием мотивации к работе, даже за высокий оклад, что они работают только из-под палки, да и то не долго.
- некомпетентностью в работе, несмотря на хорошее резюме и уверенное собеседование
- проявлениями безответственности и постоянными огрехами в работе?
- Как вы думаете почему так происходит?
