Добрый день.
Я новичок на этом форуме.
У меня есть проблема. Очень хотелось бы получить по ней экспертное мнение.
Я генеральный директор небольшой компании, которая образована в России большим международным холдингом.
Компания поставляет изделия для дорожного сектора.
Это очень узкий сегмент дорожной разметки, дорогой инновационный продукт.
Начинала я работать одна, за несколько лет развила компанию до полноценного цикла поставок. На сегодняшний день в компании есть логист-администратор и операционный персонал склада.
Сама я продажник с 1995 года, руководила отделом продаж с 2005 по 2010 вполне успешно, текучки среди продажников не было.
Несколько лет(!) не могу нанять адекватного продажника. Сменилось уже 6 (шесть).
Условия работы: твердый оклад, достаточно высокий, компенсация расходов на авто, мобильный, комп компании.
С бонусами было по-разному: квартальный, потом ежемесячный процент с продаж.
Никто не дорабатывает и до года.
Из шести трое не выдержали испытательного срока, один ушел сам на более высокий оклад, двое уволились "сами" - после примерно полугода стало понятно, что люди не понимают, что такое проектные продажи, отрабатывают только реактивно, не умеют расставлять приоритеты и пр.
Спасибо заранее за обратную связь.
